分類:教育學習

錯位營銷

錯位營銷就是在營銷競爭中避開趨同性的競爭手段,競爭理念和競爭策略獨樹一幟、別具一格,以此來拓寬自己的市場空間,引導品牌樹立自我特色和自我風格,走一條個性化的產品推廣和品牌宣傳之路,以此激活競爭氛圍,讓消費層面從三維空間得到無限的拓寬和延展。錯位營銷和定位營銷的區別通俗來講,錯位營銷是「不做別人做的,只做別人不做的」這樣一種營銷策略。而定位營銷是在同質化的競爭...

銷售總監

首席營銷官(Chief Marketing Officer,CMO)CMO全稱為Chief Marketing Officer,中文翻譯為「首席市場官」或「首席營銷官」,在中國一些企業裡也被稱為「營銷總監」或「營銷總經理」,CMO在企業中往往是管理企業營銷工作的最高決策者,因此成為眾多營銷人夢寐以求並為之終身奮鬥的最終人生目標。銷售總監的工作職責:參與公司戰略研究;根據公司經營戰略目標,提供公司年度經營預算和投...

鏈式營銷

鏈式營銷是把產品「打包」,讓服務「組合」起來賣的營銷模式。鏈式營銷產生的原因在企業發展中,兩種不同的思維方式導致了兩種完全不同的發展狀態。傳統的順向思維使企業小幅度、多階段、漸進式增長,而逆向思維則驅動企業大幅度、同步化、跨越式成長。習慣於順向思維者在確立企業發展方向與目標時,易受現有條件限制,常說「做不到」,認為企業有多少錢做多大事或不熟不做。結果商機到來...

銷售淨利率

銷售淨利率是指淨利與銷售收入的百分比,即淨利除以銷售收入,淨利在我國會計制度中是指稅後利潤。銷售淨利率指標反映每一元銷售收入帶來的淨利潤的多少,表示銷售收入的收益水平。從銷售淨利率的指標關係看,淨利額與銷售淨利率成正比關係,而銷售收入額與銷售淨利率成反比關係。企業在增加銷售收入額的同時,必須相應地獲得更多的淨利潤,才能使銷售淨利率保持不變或有所提高。通過分析...

銀行結算憑證

銀行結算憑證,是收付款雙方及銀行辦理銀行轉賬結算的書面憑證。它是銀行結算的重要組成內容,也是銀行辦理款項劃撥、收付款單位和銀行進行會計核算的依據。不同的結算方式,由於其適用範圍、結算內容和結算程序不同,因而其結算憑證的格式、內容和聯次等也各不相同。比如銀行匯票結算方式的結算憑證包括銀行匯票委託書、銀行匯票、銀行匯票掛失電報等,商業匯票結算方式的結算憑證包括商...

銷售物流

銷售物流(Distribution logistics)是指生產企業、流通企業出售商品時,物品在供方與需方之間的實體流動。又稱為企業銷售物流,是企業為保證本身的經營利益,不斷伴隨銷售活動,將產品所有權轉給用戶的物流活動。在現代社會中,市場環境是一個完全的買方市場,因此,銷售物流活動便帶有極強的服務性,以滿足買方的要求,最終實現銷售。在這種市場前提下,銷售往往以送達用戶並經過售後服...

長尾營銷

最近越來越多的人在討論關於「長尾營銷」:「涓涓細流,匯聚成河」;「終結二八定律!」;「無物不銷,無時不售!」;「一個小數乘以一個非常大的數字等於一個大數!」。認為它是跨時代的、顛覆性的營銷理論。長尾(The Long Tail)這一概念是由「連線」雜誌主編Chris Anderson在2004年十月的「長尾」一文中最早提出,「長尾」實際上是統計學中Power Laws和帕累托分佈(Pareto)特徵的一個口...

銷售管理

在談銷售管理的過程之前必須要知道什麼是銷售管理,而談到銷售管理又必須先知道什麼是營銷管理,並將其與銷售管理作出明晰的區分。在科特勒的《營銷管理》一書中對營銷管理定義如下:營銷管理是為了實現各種組織目標,創造、建立和保持與目標市場之間的有益交換和聯繫而設計的方案的分析、計劃、執行和控制。根據以上的營銷管理的定義,我們可以看出營銷管理是企業管理中非常重要的一個工...

量綱

量綱是物理學中的一個重要問題。它可以定性得表示出物理量與基本量之間的關係;可以有效地應用它進行單位換算;可以用它來檢查物理公式的正確與否;還可以通過它來推知某些物理規律。將一個物理導出量用若干個基本量的乘方之積表示出來的表達式,稱為該物理量的量綱式,簡稱量綱。它是在選定了單位制之後,由基本物理量單位表達的式子。在國際單位制(I)中,七個基本物理量長度、質量、...

酒店市場營銷

酒店的市場營銷是一個非常現代化的、理論化的、系統化的科學,同時又是靈活、複雜和多樣的。現代酒店市場營銷(SalesandMarketing):營銷不是經營銷售,它具有這樣一種功能:負責瞭解、調研賓客的合理需求和消費慾望,確定酒店的目標市場,並且設計、組合、創造適當的酒店產品,以滿足這個市場的需要。簡單說營銷就是為了滿足客戶的合理要求,為使酒店盈利而進行的一系列經營、銷售活動...

配送

配送是物流中一種特殊的、綜合的活動形式,是商流與物流緊密結合,包含了商流活動和物流潔動,也包含了物流中若干功能要素的一種形式。從物流來講,配送幾乎包括了所有的物流功能要素,是物流的一個縮影或在某小範圍中物流全部活動的體現。一般的配送集裝卸、包裝、保管、運輸於一身,通過這一系列活動完成將貨物送達的目的。特殊的配送則還要以加工活動為支撐,所以包括的方面更廣。但是...

酒店營銷學

飯店營銷學是一門研究飯店在激烈競爭和不斷變化的市場環境中如何識別,分析,評價,選擇和利用市場機會,如何開發適銷對路的產品,探求飯店生產和銷售的最佳形式和最合理途徑:飯店營銷的四個時代:第一個時代——是數量中心時代:中國80年代關閉了30多年的國門聚然打開。海外遊客蜂擁而至,而當時的接待能力明顯不足。很多飯店把辦公室都改成用來接待客人用了,那時的酒店。一個城市也只...

量化管理

量化管理,標誌著企業管理的先進性,是現代管理的終極模式!它是一種基於市場研究和調研數據做出營銷量化決策的科學管理思想,覆蓋了管理領域的多個關鍵命題:組織結構優化/培訓設計/產品定位/定價/廣告媒介投放/品類規劃……「企業量化管理」是目前在國際上最為前沿的一整套企業管理的模式,被譽為「企業終極管理模式」。是在經過對全球上百家百年標桿企業的跟蹤對比、分析後總結出的唯...

酒店管理

酒店管理是指在一定生產方式條件下,遵循客觀經濟規律的要求。依照一定的原則,程序和方法。對酒店的人力,物力,財力及其經營活動過程進行有效的計劃,組織,指揮,監督和協調,以保證酒店經營活動的順利進行。達到最少的勞動耗費取得最大的經濟效益的活動過程。酒店管理就是管理者為了使酒店達到經營的既定目標,在接待服務過程中發揮計劃、組織、指揮、控制、調節等管理活動的總稱。酒...

酒和污水定律

酒與污水定律是指,如果把一匙酒倒進一桶污水中,你得到的是一桶污水;如果把一匙污水倒進一桶酒中,你得到的還是一桶污水。顯而易見,污水和酒的比例並不能決定這桶東西的性質,真正起決定作用的就是那一勺污水,只要有它,再多的酒都成了污水。從酒和污水定律到人才戰略幾乎在任何組織裡,都存在幾個難弄的人物,他們存在的目的似乎就是為了把事情搞糟。他們到處搬弄是非,傳播流言、破...

金融風險管理戰略

金融風險管理戰略是指從全局和相對長遠的角度做出的金融風險防範與化解的總體運謀籌劃和行動綱領,它是金融風險控制的基準點和出發點。金融風險管理戰略概述半個世紀以來,人們越來越重視風險管理。因為在這50年裡,世界各國經濟、文化發展變化的速度和程度非常之大,無論是技術水平還是組織形式、商業運作方式、業務內容等都已經變得十分複雜。但技術越先進,一旦出現事故則損失也越大;...

醫學檢驗專業

醫學檢驗是運用現代物理化學方法、手段進行醫學診斷的一門學科,主要研究如何通過實驗室技術、醫療儀器設備為臨床診斷、治療提供依據。通過系統學習,我們會瞭解如何鑒定人的血型、確定一個人是否貧血、肝功能是否正常、怎樣拍人體胸部及四肢的X線片,怎樣進行CT掃瞄等等。該學科要求使用各種光電儀器及化學試劑完成實驗分析,所以偏重理科,要求有較好的物理、化學基礎。業務培養目標:本...

酒店公共關係

酒店在我國有許多不同的稱呼。通常,大型酒店也叫賓館、酒店,其設施完善,服務項目齊全,除食宿外還提供洗衣、理發、醫療、娛樂等服務項目,並出租車輛、代辦郵電、代購車船機票,經銷一些日用商品和旅遊紀念品。中型酒店除了提供住宿,還有餐廳,並兼營其他生活服務。規模較小的酒店多叫旅店,通常只能提供住宿。公共關係學超源於20世界初期,主要通過互通信息進行關係的協調,以排除障...

郵政郵購業務

郵政郵購業務是郵政部門利用網絡優勢和信譽優勢,通過郵政傳遞的渠道,為廠商銷售商品、為客戶購買商品的一種服務方式。它可以減少商品流通的中間環節,為廠商提供快捷、經濟的銷售渠道,為客戶提供方便、廉價的購物渠道。郵政郵購與社會郵購的區別(1)業務形式不同社會郵購主要局限於目錄郵購,而郵政郵購的業務形式除目錄郵購之外,還包括郵購商店、農資郵購、商品分銷、郵購配送等其...

部門預算

部門預算是部門依據國家有關政策規定及其行使職能的需要,由基層預算單位編製,逐級上報、審核、匯總,經財政部門審核後提交立法機關依法批准的涵蓋部門各項收支的綜合財政計劃。主要包括:收入、基本支出和項目預算等內容。(l)收入預算的編制。部門應根據歷年收入情況和下一年度收入增減變動因素,測算本部門取得的各項收入(不含國家稅收)來源。收入預算要按收入類別逐項測算、編製...