分類:教育學習

4F營銷理論

4F(4 Feeling)指的是wished feeling、Cost-efficient feeling、Fashionable feeling、Hard-won feeling。產品過剩時代,消費品面臨嚴重同質量化問題,產品遭遇劇烈的淘汰過程,在這個優勝劣汰的過程中,品牌價值是具有絕對優勢的戰略武器,在很大層面上可以說幾乎決定著品牌及產品的命運,或成長為具有競爭力的強勢品牌,或者從市場上消失,這是大勢所趨。看看今天的中國家電市場,這種...

4Vs營銷理論

4V營銷理論(The Marketing Theory of 4Vs)簡介進入20世紀80年代之後,隨著高科技產業的迅速崛起,高科技企業、高技術產品與服務不斷湧現,營銷觀念、方式也不斷豐富與發展,並形成獨具風格的新型理念,在此基礎上,國內的學者(吳金明等)綜合性地提出了4V的營銷哲學觀。所謂「4V」是指「差異化(Variation)」、「功能化(Versatility)」、「附加價值(Value)」、「共鳴(Vibration...

5M1E分析法

5M1E分析法(人、機、料、法、環、測)造成產品質量的波動的原因主要有6個因素:a) 人(Man): 操作者對質量的認識、技術熟練程度、身體狀況等;b) 機器(Machine): 機器設備、工夾具的精度和維護保養狀況等;c) 材料(Material): 材料的成分、物理性能和化學性能等;d) 方法(Method): 這裡包括加工工藝、工裝選擇、操作規程等;e)測量(Measurement):測量時採取的方...

4Ps營銷理論

4P指的是Product(產品)Price(價格) Place(渠道) Promotion(促銷)。4Ps營銷理論(The Marketing Theory of 4Ps)產生於20世紀60年代的美國,隨著營銷組合理論的提出而出現的。1953年,尼爾·博登(Neil Borden)在美國市場營銷學會的就職演說中創造了「市場營銷組合」(Marketing mix)這一術語,其意是指市場需求或多或少的在某種程度上受到所謂「營銷變量」或「營銷要素」的影響...

14項管理原則

法國古典管理理論學家亨利·法約爾(Henri Fayol)總結的14項管理原則為:1.勞動分工原則(Division of Work)法約爾認為,勞動分工屬於自然規律。勞動分工不只適用於技術工作,而且也適用於管理工作。應該通過分工來提高管理工作的效率。但是,法約爾又認為:「勞動分工有一定的限度,經驗與尺度感告訴我們不應超越這些限度。」2.權力與責任原則(Authority and Responsibilities)有權...

21天效應

在行為心理學中,人們把一個人的新習慣或理念的形成並得以鞏固至少需要21天的現象,稱之為21天效應。這是說,一個人的動作、或想法,如果重複21天就會變成一個習慣性的動作或想法。根據我國成功學專家易發久研究,習慣的形成大致分為三個階段:第一階段:1-7天左右。此階段表現為「刻意,不自然」,需要十分刻意地提醒自己。第二階段:7-21天左右。此階段表現為「刻意,自然」,但還需要...

360度薪酬

360度薪酬包括:經濟性薪酬與非經濟性薪酬兩項。經濟性薪酬:固定工資、月度獎金、年度獎金、現金補貼、保險福利、帶薪休假、利潤分享、持股等非經濟性薪酬:工作認可、挑戰性工作、工作環境、工作氛圍、發展、晉陞機會、能力提高、職業安全等制訂360度薪酬的目的:保證薪酬在勞動力市場上具有競爭性,吸引優秀人才,對員工的貢獻給予相應的回報,激勵保留員工,通過薪酬機制,將短、中、...

360度管理

360度管理就是企業中的人員可以對上、下、左、右的人員進行管理。具體的做法是:·善於管理你的直線下級;·學會管理你的斜線下級;·學會管理你的直線上級;·學會管理你的斜線上級;·學會管理你的同級;·學會接受管理。管理下級無可厚非,人們很好理解,但其中管理斜線下級是比較新穎的想法。為什麼需要360度管理1.經濟、科技飛速發展,市場變化越來越快,對企業管理效率的要求越來越高,傳...

11Ps營銷理論

1986年6月,美國著名市場營銷學家菲利浦·科特勒教授又提出了11P營銷理念,即在大營銷6P之外加上調研、區隔、優先、定位和人,並將產品、定價、渠道、促銷稱為戰術4P,將探查、分割、優先、定位稱為戰略4P。該理論認為,企業在戰術4P和「戰略4P」的支撐下,運用「權力」和「公共關係」這2P,可以排除通往目標市場的各種障礙。11Ps營銷理論的內容11P分別是:1.產品(Product)質量、功能、...

3A營銷理論

3A指的是Available、Acceptable、Affordable。3A理論是可口可樂早期的營銷理論,可口可樂早期營銷的成功,就源於其"3A"營銷策劃理論,所謂3A指的是讓消費者在購買可口可樂產品時,買得到(Available,主要是渠道的問題,盡量保證即使在小地方也能買到)、買得起(Acceptable,制定適中的價格)、樂得買 (Affordable,能傳遞美國文化,讓人樂於購買並視為時髦)。後來,可口可樂把 3A理論...

101°C理論

101°C(101°C Theory)理論概述「99°C理論」曾經風靡一時,但是,隨著時代與競爭的發展,它遇到了越來越多的問題:誰來為我們先將水加熱到 99°C,而又不去加這最後1°C,把最輝煌的一瞬間留給我們?當大家都已經把水加熱到了100°C之後,我們再去做什麼?甚至於對「水的沸點是100° C」的定論我們也產生了懷疑:可能大家都忽略了,其實在物理學上,關於水的沸點的論述中還有一個假定...

10Ps營銷理論

10Ps營銷理論(The Marketing Theory of 10Ps)概述1967年,菲利普·科特勒(Philip Kotler)在其暢銷書《營銷管理:分析、規劃與控制》第一版進一步確認了以4Ps為核心的營銷組合方法,此後隨著該書的暢銷,4Ps組合理論得到廣泛傳播和接受。70年代服務營銷的研究開始興起。到1981年Booms and Bitner提出了服務營銷的7Ps組合理論,即在原來4Ps的基礎上增加:實體證明(Physical Evidence)...

3P營銷原則

3P營銷原則簡介在1995年以前可口可樂一直遵循3A的市場原則,「買得起、買得到、樂意買」,這個策略符台了當時中國的實際情況,建立覆蓋全國的網絡,建廠壓縮成本,降低產品價格,提高產品的美譽度。隨著生活水平的提高和可口可樂在中國的發展現,可口可樂在市場營銷上創建了新的3P原則即:Pervasive(無處不在)——使可口可樂產品隨手可得。Price Relative To Value (物有所值)——可...

360度考評法

360度反饋評價,也稱為全方位反饋評價或多源反饋評價。傳統的績效評價,主要由被評價者的上級對其進行評價;而360度反饋評價則由與被評價者有密切關係的人,包括被評價者的上級、同事、下屬和客戶等,分別匿名對被評價者進行評價。被評價者自己也對自己進行評價。然後,由專業人員根據有關人員對被評價者的評價,對比被評價者的自我評價向被評價者提供反饋,以幫助被評價者提高其能力水平...