蘑菇街

電腦通訊 9547 331 2016-10-25

蘑菇街是專注于時尚女性消費者的電子商務網站,為愛美的姑娘們提供衣服、鞋子、箱包、配飾和美妝等等領域適合年輕女性的商品,蘑菇街APP也成為時尚女性購買和互相分享的必備APP。

蘑菇街旨在做一家高科技輕時尚的互聯網公司,公司的核心宗旨就是購物與社區的相互結合,為更多消費者提供更有效的購物決策建議。

2015年3月11日,蘑菇街現有股東包括高瓴資本、高榕資本、貝塔斯曼亞洲投資基金(Bertelsmann Asia Investments)、厚樸投資、IDG資本、啟明創投、摯信資本。蘑菇街從導購平臺轉型為社會化電商平臺后,2013年11月開始,僅僅兩個月,就交出了單月1.2億元的成績單。對于這張成績單,蘑菇街表示,2014年將沖擊30億元的年度目標。

2016年1月11日,蘑菇街宣布正式合并美麗說。

基本信息

  • 公司名稱

    蘑菇街

  • 公司口號

    蘑菇街,做最喜歡的自己!

  • 總部地點

    杭州

  • 員工數

    200人

  • 成立時間

    2011年2月14日

  • 經營范圍

    服裝配飾等

  • 公司性質

    消費者服務公司

  • 公司定位

    科技、時尚

  • 創始人

    陳琪

目錄
1基本介紹
2基本特色
3基本功能
4獲得榮譽
5大事年表
6發展前景
7創業經歷
8發展歷程
9相關版本
10商業模式
11移動應用

基本介紹

蘑菇街是一個新型的女性買家社區,是杭州卷瓜網絡旗下的一個專注于提供發現美與時尚、分享購物樂趣,結交志趣相投好友自由交流的平臺。蘑菇街是由杭州卷瓜網絡創建,旨在做一家高科技輕時尚的互聯網公司,公司的核心宗旨就是購物與社區的相互結合,為更多消費者提供更有效的購物決策建議。目前是中國最時尚最流行的女性社區網站,中國最有影響力的社會化網絡媒體之一。每天,幾百萬網友在這里自由地交流時尚、購物的話題,相互分享、相互幫助,發現折扣,享受優惠。

截至2012年4月初,蘑菇街的注冊用戶數已經突破950萬,日UV達到220萬,過億的瀏覽量(PV),單用戶瀏覽達到50頁。另外,蘑菇街每天大約為淘寶引流的數據大約為80萬-90萬。

基本特色

1、“分享購物經驗,享受購物樂趣,為后面的童鞋指明方向”

2、“因為蘑菇,讓我在這個城市不再寂寞”

3、“在蘑菇街里終于找到了可以和自己知趣相投的朋友了”

4、“在蘑菇街可以享受無限的樂趣 向你展示女性的愛物 使你成為一個真正的購物控! ”

基本功能

發現時尚

在蘑菇街,你可以發現時尚。當你正為買衣服褲子裙子等發愁的時候,當你正漫無目的的逛著購物網站的時候,當你正對一樣寶貝不知所措的時候...你可以逛蘑菇街,看今下最流行的服飾,看大家都在關注的時尚,時尚與美好的東西都是受大家所青睞,相信可以解除你心中的問號,讓你可以做出更好的選擇,解除你心中的困惑與煩惱。

在蘑菇街,你可以分享購物樂趣。分享是一種神奇的東西,它使快樂增大,它使悲傷減小。分享美好的事物,會讓更多人眷顧。分享自己成功的網購經驗,可以讓更多的人體驗到快樂;分享自己失敗的網購經驗,可以讓更多的人減少悲傷。

所以希望大家可以更多的發現時尚,分享購物的樂趣。

蘑菇bar與蘑菇style

在蘑菇bar與蘑菇style,你可以找到和自己作風相近的朋友,你可以說出自己關于時尚和購物的困惑,你可以對別人的看法給予解答或評論,總之可以讓你在蘑菇街不但擁有大批時尚、網購高手的朋友,還能讓你觀賞各種千姿百態的時尚和美。

蘑菇團購

團購,當今最風行最時尚的詞,而蘑菇的團購更是別出心裁:首先蘑菇的團購都是在廣大MM中最風行最受歡迎的事物,然后你只須要點擊[領取暗號]而獲取暗號,接洽旺旺客服報上暗號,在客服的指點下購置即可完成,享受風行的趨勢。蘑菇街于3月1日推出自由團,其模式被稱為“反向團購”,用戶選擇自己喜歡的產品發起團購,賣家設置團購價格和時間,當團購數量達到一定的數量,團購就成功。

社區購物

在蘑菇街的計劃中,“創造”和“比較”都可以通過現有的社會化辦法——一個更緊密的社區來解決,而“分享”則必須借助于移動設備。調查創造,蘑菇街的目標用戶群中,iPhone尤其是iPhone4的持有率高得驚人。所以,蘑菇街首先將視線投向了蘋果的App Store。在即將上線的蘑菇街iPhone應用程序里,用戶可以瀏覽網頁上的所有內容,還可以通過應用內置的拍照功能分享自己的物品和裝扮。蘑菇街的技能團隊花費了幾個月時間來打磨這一應用程序。

雖說是以“購物”為主題的社區,但“蘑菇街”本身并不向用戶售賣物品,它既不是B2C,也不是C2C。用戶在“蘑菇街”上逛,創造心儀物品時,再鏈接到售賣物品的網站——絕大多數情況下,鏈接的終點指向淘寶。 在“蘑菇街”,用戶可以分享購物樂趣,也可以分享自己在網店上的各種創造——除淘寶外,蘑菇街還和當當、京東、凡客等網站有合作,用戶甚至還可以從國外著名購物網站Top Shop等添加物品。

比分享本身更重要的是,這些分享匯聚成一個資源庫,更多的用戶從蘑菇街上創造這些寶貝,再反向鏈接到售賣物品的網站。一個與電子商務緊密結合的社區就此形成。

在正式上線不到半年的時間里,“蘑菇街”注冊用戶已經超過百萬,每天可以向淘寶貢獻上千筆交易。陳琪說,如果按照現有的速度發展下去,“蘑菇街”年內有望成為中國最大的女性社區。

蘑菇街的主要用戶是二十歲左右、時尚敏感度高的女生。對于這個消費欲望強烈但消費能力并不高的群體而言,相較于購買一些價格昂貴的品牌服飾,在網絡上淘貨是更為劃算的買賣。而她們淘貨的目標,又主要瞄準了當季的盛行元素。

針對這種“快時尚”的消費習慣,“蘑菇街”中的物品更多是以盛行元素和格局進行分類,對于推薦物品 “蘑菇街”有自己的檢索辦法。譬如同樣以淘寶網的100多萬件泳衣“寶貝”為例,同樣一件泳裝,在淘寶上它可能是“藍色”、“平角分體”、“帶胸墊無鋼托”的;但在蘑菇街上,它卻是“條紋”、“修身”、“甜美”型的。

不僅是檢索,“蘑菇街”在物品排序上也是圍繞“快時尚”的概念展開的。在蘑菇街,物品是根據“熱度”來排列的。“熱度”的算法,不僅僅是根據“喜好”該物品的人數,還推敲了用戶權重和時間因素等。此外,蘑菇街的社區編輯還會手工對物品排序進行調解。

陳琪認為,“蘑菇街”的社區編輯和時尚雜志的編輯一樣,她們的責任是創造“潮流”并引導“潮流”。在“蘑菇街”的辦公室里,掛著一塊專屬于社區編輯的白板,上面寫滿著潮流關鍵詞。當社區編輯創造某個格局已經到了“上街就撞衫”的程度,她們會在排序時降低物品的權重。

社區編輯的職責不僅在于對“物”的編輯,也反響在社區構建過程中對“人”的推介。蘑菇街很受歡迎的一個設計是“達人”和“麻豆”,她們都是社區的生動用戶。“達人”是在各種領域有專長的用戶,譬如“鞋子搭配達人”或者“曬貨達人”;“麻豆”則是熱衷于自我展示的用戶,是蘑菇街的“封面女郎”。“達人”和“麻豆”都是由社區編輯在用戶的投稿中選出的。

這些社區“意見領袖”的出身,一方面對社區的品味產生了引導作用,另一方面也調動了用戶的積極性。所以,“蘑菇街”毫不吝嗇地推介這些核心用戶,他們不僅向剛注冊的用戶推薦這些“達人”,還將網站在新浪微博主頁的置頂位置留給了“麻豆”。

“蘑菇街”的社區關系與微博一樣,都是以“關注”為形式建立起來的。但蘑菇街還添加了一些諸如相冊、寶貝和收藏等與物相關聯的元素。在這個社區里,受歡迎程度不是以粉絲數量而是以“被收藏次數”作為標準,陳琪說這代表了用戶意見的威信程度。

在“蘑菇街”,有些核心用戶的粉絲已經超過了十萬,“被珍藏次數”也超過了五千次。陳琪說,對于用戶來說,分享的動力正是源于別人的確定。

獲得榮譽

2011年度 淘寶聯盟優質合作站點

2011 移動電子商務應用開發大賽

2011 天下網商彩富榜最佳創新網商

2012 中國幫互聯網創新年會最佳UI設計或用戶體驗應用/網站/服務

2012 中國幫互聯網創新年會年度最佳創業公司

2011年度 最佳創新大獎

2011騰訊開放平臺優秀合作伙伴

2011 浙江最熱門微博

2011年度 互聯網成長力產品服務獎

2011年度 最受姐妹喜歡的分享網站

大事年表

2011年2月14日,蘑菇街正式上線。

“畢業那年,我的不少同學都選擇了微軟、IBM這樣的大公司。當時,我選擇了離家最近的阿里巴巴,最后被安排在了淘寶。”

2008年,有一個事件必定是很多人共同的記憶,那就是汶川地震。

那一年的大地震,很多企業都出來捐款,娃哈哈、伊利、王老吉等等。“那個時候,我老婆每天關注新聞,她跟我討論,這么多民族企業都捐了款,怎么那些更賺錢的跨國公司都不捐款?她說她要做一個討論國貨的網站,于是就有了‘琳瑯國貨’這個網站。”

那么,網站技術上的事情,就落在陳琪身上了。

“剛開始的時候,還有人討論永久自行車、海鷗照相機,后來慢慢地都集中在了化妝品、護膚品,變成了一個討論國貨化妝品護膚品的女性網站。”陳琪回憶。

小兩口鼓搗的這個玩票性質的網站居然慢慢做大了,一天也能達到六七萬的訪問人次。

這樣,夫妻倆開始想著把這個網站做一些商業化的調整。

“從2008年開始,我就在用業余時間幫我老婆把社區和電子商務結合起來。包括一鍵把商品分享進社區、跟蹤分析社區用戶成交等等功能。”陳琪說,“當時淘寶網還無法跟蹤淘客的成交情況。”

這樣,陳琪通過技術手段把社區的用戶資源和電商的商品資源整合起來。

2.兩周時間,火速創業    有了這個想法后,創業似乎變成了一蹴而就的事情。

從有想法,到離職,陳琪僅僅用了兩個星期。2010年的2月,陳琪辭去了淘寶的工作,跟浙大的同窗好友魏一搏開始創業。

他說:“純粹是因為看到目前這個創業方向后非常激動,到了不馬上動手就夜不能寐的程度。所以從產生想法到離開淘寶,只間隔了一兩周時間。”

創業需要啟動資金,啟動資金如何來?

陳琪告訴記者,當時他和魏一博一人賣了一套房子,“我賣了一套杭州的房子,賣了100萬。魏一搏賣了一套深圳的房子,賣了50萬。總共150萬,作為啟動資金,夠了。”說這些話的時候,他神情很淡定。

創業之路就這樣起步了。

放棄千萬期權,引入高手加盟

記者好奇問他,“賣房子不是小事,難道家里人沒有反對的聲音嗎?”

他說:“房子倒還好,真正讓家里人感到有點猶豫的,是當初離開淘寶時所放棄的淘寶期權。”作為資深的淘寶員工,陳琪擁有一筆期權,價值1000多萬。

蘑菇街目前的合伙人團隊中,除聯合創始人魏一博是陳琪的昔日同窗好友外,其他兩位都曾經是淘寶的資深員工。蘑菇街CTO岳旭強曾經是淘寶的首席架構師,花名黃裳。2011年7月加入的李研珠則是營銷領域頗有名氣的“胖胡斐”。

支付寶首席產品設計師白鴉,曾在轉發一條有關蘑菇街的微博中說,“淘寶最好的產品經理 最強的技術專家 最牛的營銷策劃,他們會創造奇跡。”

剛開始的卷豆網,并不成功

看好社區和電子商務結合后的巨大市場和空間,一開始陳琪和他的團隊做的項目是一個叫“卷豆網”的網站。

“把琳瑯國貨里面的產品剝離出來,推薦給更多的人,于是就有了卷豆網。”當時的構思是,為現有社區提供電子商務工具。

于是,大家花了四、五個月的時間。把一些比較熱門的社區都談了下來,比如“19樓”、“愛物網”、“化龍巷”等等。這樣的大客戶談下了10多家,也跟風帶來了眾多的小客戶。最后,陳琪的團隊手上積累了兩萬多個客戶。

為這些“客戶”服務的方式很簡單。說白了,就是通過社區網絡,介紹社區里的網友去購買產品,社區從中分得提成。

“網絡編輯只需在廣告或鏈接頁面加一小段卷豆提供的代碼,就可以跟蹤用戶點擊,一旦用戶交易成功,導購社區就會從店家獲得傭金。”

然而,事實證明,這并不成功。

雖然,這些都是人氣爆滿的社區,但通過社區最后到店家購買產品的網友,人數并不多。用電子商務專業的術語來講,就是轉化率低(在店家購買商品的人數和所有到達店鋪的人數的比例)。

“沒有一家客戶的轉化率達到1%,這造成了卷豆網的市場規模比我們預想要小很多。我們研究分析了半天,發現原來是因為這些人氣社區網站都缺少一個懂電子商務的。于是,我們決定自己做一個給大家看看,怎么樣才能轉化率高,沒想到這個案例卻很快成了我們的主業。”陳琪說。

這就是后來“蘑菇街”的雛形。

5.無心插柳柳成蔭,商機在不經意間閃現

陳琪的團隊從“乙方”變成了“甲方”。開始著手做了一個社區——蘑菇街。對于這個蘑菇街社區的要求是,人氣要旺之外,里面的網友還要有強大的購物能力。

在陳琪看來,蘑菇街是一個以“時尚”和“購物”為主題的女性社區。每天都有幾十萬的女性在這里討論時尚、分享購物、扎堆兒聊天,他們的團隊就以這些需求出發,用更加社會化、更加有趣的方式,為用戶提供服務。

雖說是以“購物”為主題的社區,但“蘑菇街”本身并不向用戶售賣物品,它既不是B2C,也不是C2C。

在“蘑菇街”,用戶可以分享購物樂趣,也可以分享自己在網店上的各種發現。除淘寶外,蘑菇街還和當當、京東(微博)、凡客等網站有合作,用戶可以將自己從這些購物平臺上看到的好東西,在蘑菇街上曬出來,給大家分享。

陳琪說:“我們確實有一群姑娘們自稱小編,但她們的工作和傳統的編輯完全不同。她們的主要任務是在宏觀上引導社區。而更人性、更細節的風格和氛圍,都是由用戶來決定,我們相信蘑菇街的姑娘們會比我們更懂時尚、更懂Shopping。”

既然是大多數人選出來的喜歡的東西,那么購買的可能性就大大提高了。

蘑菇街的轉化率達到6-8%。如今的蘑菇街,一天有300多萬的成交額。

6.“蘑菇街”背靠“網購”,面朝消費者

蘑菇街成功了,而且迅速開始被人模仿。

在網上搜索“蘑菇街 程序”,甚至可以看到有人公開售賣這種程序,被同行們稱為“蘑菇體網頁”。目前一套可以直接安裝使用的仿真軟件價格在380元-2000元。

然而,對于陳琪來說,蘑菇街的成功秘訣并不來自于一套冰冷的程序,而來自于一群有創新精神,步調一致的伙伴。

陳琪說,公司現在一共有60個成員。

60個人怎么分工?其中一半搞技術。剩下的30人,有10個負責網站內容,10個負責營銷,10個人負責品牌策劃。

雖然公司人少,但每個人都要有很強的動手能力。

陳琪說:“我們的目標就是通過產品和技術來跨界融合‘時尚社區’和‘電子商務’。”

陳琪說:“從目前來看,更加精準和更加有效的廣告應該是其盈利方式。蘑菇街背靠著一個賺錢的行業(網購),面向有購買力的有價值的用戶。在蘑菇街上分享消費體驗的用戶肯定比其他一般的門戶網站用戶更有廣告價值。”

蘑菇街的發展難題不在于怎樣盈利,而是怎樣才能滿足年輕女性用戶的復雜需求,年輕女性用戶有時候消費是沖動的,但也不清楚什么時候又變成理智的,這些都是用戶很難捉摸的地方。

怎樣用最合適的方式滿足不同用戶的不同需求,揣摩女性用戶的消費心理,讓蘑菇街更簡單,更好玩,這才是蘑菇街最最核心的地方。

合并美麗說

2016年01月11日,早些時候蘑菇街和美麗說通過內部郵件的模式宣布合并,根據郵件顯示,陳琪將擔任CEO帶領新公司發展,整個交易將以完全換股的方式完成,蘑菇街和美麗說按2:1對價,騰訊作為美麗說現有股東,將對合并后的新公司追加投資。[1]

相關版本

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2011年,以美麗說、蘑菇街為代表的導購網站蜂擁而起。彼時,兩者還能頻繁出現在阿里巴巴的官方活動中。然而,2012年5月,阿里巴巴集團董事局主席馬云在內部講話時表示不扶持上游導購網站繼續做大。此后,蘑菇街們就開始了“被打壓”下的生存。據導購行業知情人士透露,阿里巴巴一直在收緊對導購網站開放的API接口。

假設您在京東看中一個100元的寶貝,通過返利網查詢該寶貝現金返利為3%,通過查詢結果中的購買進入京東購物,在確認收貨后,返利網就會給予您3元的現金返利,您申請提現后我們會將這筆錢提現到您指定的支付寶賬戶內。

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