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以銷定進

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以銷定進

什麼是以銷定進

  以銷定進指根據不同的供應對象、範圍和商店的規模、資金情況,從銷售的實際需要出發,確定購進商品的數量、花色、品種和規格。這是零售商店做好商品購進和銷售工作的一項重要原則。其作用是:有助於更好地為廣大消費者服務,滿足其需要;有利於擴大銷售,保持合理的庫存,從而加速商品周轉,改善經營管理,提高企業的經濟效果。

以銷定進採購策略

  1.對銷售量一直比較穩定,受外界環境因素干擾較小的日用品,可以以銷定進,銷多少買多少,銷什麼買什麼。

  2.對季節性商品要先進行預測,再決定採購數額,以防止過期造成積壓滯銷。

  3.對新上市商品需要進行市場需求調查,然後決定進貸量。銷售時,商店可採取適當廣告宣傳引導和刺激顧客消費。