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促銷陳列

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促銷陳列

什麼是促銷陳列

  促銷陳列是零售企業結合某一特定的事件、某一時期、某一季節、某一節日對促銷商品進行專門陳列。如情人節巧克力銷售專櫃、夏季的納涼商品專櫃等。

  促銷活動的舉辦過程中,終端陳列是一個繞不過的話題。好的終端陳列好象就是一個會招徠顧客的促銷員,站在那裡招徠顧客,吸引顧客到自己的專柜上來,為促進終端銷售將起到重要作用。同時,終端陳列就跟人的打扮化妝一樣,沒有絕對的標準,只有個人的喜好和顧客的評斷標準。

促銷陳列的主要形式

  一、專區的陳列

  專區可以說是廠家綜合實力的反映。也是廠家為宣傳品牌形象,提升銷量,不惜重金打造的專屬於自己的銷售區域。專區可以說是“領事館”,“國中國”。廠家可以充分利用專區的地理位置、人流通路以及終端展示做好終端陳列。

  1、嚴禁有非公司自身的宣傳品在專區上懸掛;

  2、充分利用專區的背板、形象牆等資源,營造節日氣氛,烘托銷售氛圍;

  3、在專區裡面堆放禮品,儘量延伸顧客的視線,拉伸顧客的觀賞距離和吸引顧客註意;

  4、導購員在自己的專區前面可以發放單張,充分發揮引導和推介作用。

  二、宣傳橫幅、條幅的懸掛

  一般來說,現在在大城市的商場,是不允許懸掛橫幅的,因為那樣影響美觀。但在二、三級市場,橫幅和條幅的促銷作用還是很明顯的。

  橫幅和條幅懸掛的要求主要有:

  1、懸掛的最佳位置在銷售店的街邊和門前;

  2、櫃臺的外邊和櫃臺後面的立面牆也非常顯眼;

  3、製作的條幅顏色一般是紅底黃字,或者是藍底白字,並且可以以爆炸性的方式突出本次促銷內容,以引起顧客特別關註。

  三、禮品、堆頭的擺放

  禮品和堆頭擺放的目的是為了吸引人氣,誘導顧客前來購物。因此,在禮品和堆頭的擺放上應該做到以下幾點:

  1、禮品可以和商品配套地堆放在一起,這樣,既能讓顧客一眼就明瞭,免除促銷員需要解釋的麻煩,還能讓顧客有一個直觀的感受。說不定有些顧客就是衝著禮品而來購買商品的的,這樣,禮品就成為了無聲的促銷員;

  2、堆頭應該見縫插針地堆放在櫃臺旁邊,以便烘托賣場氣氛;

  3、在註意安全的情況下儘量將堆頭堆得更高,更引人註目;

  4、可以適當地將禮品和堆頭擺放在一起,但要註意將禮品置於堆頭上面,以便突出禮品。

  四、海報的張貼

  海報的張貼是一個比較大的學問。因此,海報是最好也是最不好的宣傳工具。在終端,基本上每個廠家都印製了用不完的海報。說海報好,是因為海報張貼容易,面積大,比較顯眼,可以把節日的促銷信息盡情收集。說它不好,是因為海報是易替代品,現在你張貼上了你的促銷海報,等你一轉身,馬上就有別的廠家的促銷員或者業務員

上來,要麼把你的海報撕掉放到垃圾桶里去,要麼就在你的海報上張貼上他的海報,把你的給覆蓋了。因此,如何張貼好節日的促銷海報,是很多廠家的業務員和促銷員非常頭疼的問題。

  張貼海報最主要的就是要講究一種氣勢,形成對顧客的最大衝擊力。一般來說,海報的張貼有以下形式:

  1、鶴立雞群型。就是全商店就是你一個海報沒,其他的都沒有海報,這樣你的海報就得到了最大化地體現;

  2、一字排開形。有些商家規定了具體張貼海報的位置。這是,各個廠家的海報就正面交鋒了,全部一字排開張貼在一起。在這種一字排開型中,最好的位置是開頭的海報位置以及最接近人流量大的位置。

  3、品字型。品字型是指三個海報的張貼。這樣可以給顧客一種立體感,可以在感官上營造比較好的氛圍,吸引顧客的目光;

  4、田字型,也稱十字型。就是指四個海報兩個一排,分成兩行張貼。這種張貼類型適用於有較大空間的銷售賣場,或者廠商關係比較好的銷售店,尤其是對於促銷商品,這種效果還是十分明顯的。

端架促銷陳列要點

  一、端架運用的目的

  1. 增加銷售量

  2. 增加利潤(端架的東西地要陳列有利潤的商品)

  3. 給顧客新鮮感,端架上之商品經常作變換

  4. 陳列快訊商品以外的店內促銷品

  5. 介紹新商品

  二、端架計劃原則

  1. 超市快訊(DM)上的商品

  2. 出租端架上的指定商品

  3. 想要突出陳列的商品(要依下列條件來綜合考慮)

  A. 新產品介紹

  B. 利潤高之商品

  C. 迴轉率高之商品

  D. 品牌知名度大/價格低廉之商品

  4. 庫存量很大,極難銷之貨品(但應配合降價促銷)