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保險公司直接展業

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目錄

  • 1 什麼是直接展業
  • 2 直接展業的優點
  • 3 直接展業的弊端
  • 4 相關條目

什麼是直接展業

  直接展業亦稱直銷制,是指保險公司利用支付薪金的專職業務人員直接推銷保單,招攬業務。這種方式適合於實力雄厚、分支機構健全的保險公司。在我國,中國人民保險公司和中國人壽保險公司在全國各地都設立了分支機構,這為直接展業創造了有利條件。我國城市的企財險一般都採用直接展業方式,各分支機構都設有營業部門,直接承辦各種保險業務。此外,有些保險公司還直接通過郵寄、傳媒廣告、電話、互聯網或其他通訊工具與顧客取得聯繫來招攬業務。

直接展業的優點

  (1)可以充分利用保險公司的良好聲譽;

  (2)經常對員工進行培訓,整體素質比較高;

  (3)直接對員工進行有效管理,可以有效避免一些違規行為發生。

直接展業的弊端

  (1)由於支付一定的薪酬,固定成本比較高;

  (2)增加和配套相應的機構和設備,管理成本較高;

  (3)長期培訓也會增加成本。

相關條目

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