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多蘭-朱蘭德模型

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多蘭—朱蘭德模型概述

  多蘭Robert J.Dolan)和朱蘭德(Abel P.Jeuland)於1981年提出了將成本動態和擴散過程動態考慮在內的最優價格模型。他們分別對靜態需求和動態需求情況下的最優價格問題進行了研究。

  多蘭—朱蘭德模型反映了在計劃期內最優價格的時間軌跡,對於創新企業在激烈競爭靈活選擇滲透戰略和取脂戰略具有重要的啟示。即:當需求曲線隨時間的推移呈穩定狀態(無擴散)且生產成本隨累計價值的增加而下降時,採取撇脂戰略(即先高價後低價)為最優選擇;在以擴散過程為特征的耐用品需求情況下,採取滲透戰略(即以低價格、低成本進入市場)為最優選擇。