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多變數法

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多變數細分法(Multiple Variable Method)

目錄

  • 1 什麼是多變數細分法
  • 2 運用實例[1]
  • 3 參考文獻
  • 4 相關條目

什麼是多變數細分法

  所謂多變數細分法是指以兩種或兩種以上影響需求較大的因素為細分變數,以達到更為準確地細分市場的目的。這是一種彌補單一變數法的不足而採用的市場細分方法。

運用實例[1]

  以某食品進出口公司對日本凍雞市場細分過程為例:

  以消費者習慣和購買者類型兩個因素為細分變數。以消費者習慣為變數可將日本凍雞市場分為:凈膛全雞、分割雞、雞肉串等三類需求子市場。按購買者類型不同可將日本市場分為飲食業用戶、團體(企業集團)用戶和家庭用戶三個需求子市場。兩個變數交錯進行細分,日本凍雞市場就分為九個細分市場(見下表:日本凍雞市場細分方案)

消費者習慣家庭飲食業團體
凈膛全雞ADG
分割雞BEH
雞肉串C FI

  企業可對各細分市場的情況進行調研,最終確定自己的目標市場。

參考文獻

  1. ↑ 施娟.組織營銷中的組織市場細分研究及啟示[J]

相關條目

  • 多層次變數法
  • 二階段細分法
  • 單一變數法
  • 築巢細分法