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好勝動機

消费者研究 9547 171

目錄

  • 1 什麼是好勝動機[1]
  • 2 好勝動機的核心[2]
  • 3 相關條目
  • 4 參考文獻

什麼是好勝動機[1]

  好勝動機是指以爭強好勝或為了與他人攀比並勝過他人為目的的購買動機。

好勝動機的核心[2]

  其核心是超群鬥勝具有這種心理的人,購買商品往往不是因為急切的需要,而是出於“處處都超過別人”的心理,具有偶然性的特點和濃厚的感情因素。因而在具體購買商品時不甘落後,爭強好勝。

  舉例分析:

  比如,鄰居或親友購買一臺18時的普通型彩電,他就想方設法去購買一臺20時的名牌大彩電。通過這種類型的購買活動,以顯示自己的支付能力、審美能力、社交能力、從而希望得到別人的贊賞。

相關條目

  • 求實動機
  • 求名動機
  • 求新動機
  • 求廉動機
  • 求便動機
  • 炫耀動機
  • 嗜好動機
  • 求美動機

參考文獻

  1. ↑ 鄧德勝,李本輝,甘瑁琴主編.新市場營銷學[M].ISBN:7-5438-4126-6/F713.50.湖南人民出版社,2005.09.
  2. ↑ 張玉友,顏瑾瑜著.商品廣告學[M].ISBN:7-5011-0639-8/F713.8.新華出版社,1990.01