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工業品

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工業品(Industrial Goods)

什麼是工業品

  工業品(Industrial Goods)是指各種組織,如企業、機關、學校、醫院為生產或維持組織運作需要購買的商品和服務。

工業品的分類

  (一)對工業品,可以根據它們參與生產過程的程度和價值大小劃分

  (1)材料和部件(Material and parts)。材料和部件指完全參與生產過程,其價值全部轉移到最終產品的那些物品,又可以分為原材料以及半製成品和部件兩大類。

  (2)資本項目(Capital items)。資本項目指輔助生產進行,其實體不形成最終產品,價值通過折舊、攤銷的方式部分轉移到最終產品之中的那些物品,包括裝備和附屬設備。

  (3)供應品和服務(Supplies and services)。供應品和服務指不行成最終產品,價值較低、消耗較快的那類物品。

  (二)根據工業品的功能及用途將其劃分

  (1)主要裝備。由於這類工業品的價格往往較昂貴,且使用壽命較長,因此,在制定營銷策略時應更多的考慮直接銷售、定製銷售等方式。運送、安裝及良好的銷售服務也是一些影響銷售策略的重要因素;

  (2)附屬設備。在此類工業品中,許多產品

屬於標準製品,通用性較強,其銷售環節大多通過中間商來進行;

  (3)原料。由於生產來源相對集中,而且在規格、質量等方面較為統一和標準化,它們的價格在各供應廠家之間相差不大。因此營銷的關鍵在於長期合約、準時交貨和價格的優惠,顯然,該類工業品在其營銷方式中,儲運與銷售渠道的通暢要比廣告和促銷活動重要得多;

  (4)消耗品。由於消耗品單位價值低,顧客人數多且分散,故常常由中間商去完成銷售。

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