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市場指數法

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什麼是市場指數法

  市場指數法是以各區域市場實際因素為基礎來計算“市場指數(Market index)”,從而確定分配額度的一種方法。常見的區域市場因素包括常住人口、工資收入、區域零售額等。

市場指數法的計算

  市場指數法是比較理想的分解方法,具體來說,具體計算有單一因素法組合因素法

  1、單一因素法

  它是以一項市場因素來求其市場指數的方法。例如選擇人口因素,則市場指數就是不同地區的人比例,以其作為定額指數;選擇與複印紙相關的複印機為市場因素,則市場指數就是不同地區複印機台數比例,以此作為定額指數。

  2、組合因素法

  它以兩項以上市場因素任意組合,求出市場指數的方法,如表:

      組合因素法一例
因素地區人口工資零售店銷售額
A780039004600
B390012501800
C330013501600
合計1500065008000

  具體有順位法、評分法及構成比法三種方法。

  A.順位法:
          順位法計算表

因素地區人口工資零售店銷售額順位值合計
實數順位實數順位實數順位
A7800139001460013
B3900212503180027
C3300313502160038

  順位法的基本步驟:

  a.根據各要素的實際數排大、小排出序號;

  b.求各地區各順序值合計;

  c.按下列公式求出各地區期望的百分比;

  地區期望百分比=[要素數×(地區數+1)-該地區要素順位合計]+[要素數×(地區數+1)]×100%

  d.將求出的地區百分比,以合計數為基準算出各地區所占百分比;

  e.以所計算出的各地區百分比作為定額指數來進行目標銷售額的分解。

  例:A地區的期望百分比為75%

  [3×(3+1)-3]+[3×(3+1)]×100%=75%

  B地區的期望百分比為42%;

  C地區的期望百分比為33%;

  則:A地區的定額指數為50%;[75÷(75+42+33)]×100%=50%

    B地區的定額指數為28%;

    C地區的定額指數為22%。

  B.評分法:
          評分法計算表
因素地區人口工資零售店銷售額合計(%)
實數%實數%實數%
A780015639001804600173509
B390078125058180068204
C330066135062160060188
平均500021662666總計901

  評分法的基本步驟:

  • a.求各要素的平均值;
  • b.求各地區要素占該平均要素的百分比;
  • c.算出不同地區各要素百分比的合計,然後對各地區的合計值求總和;
  • d.各地區合計的百分比值與總計百分比值相比,所得值即為定額指數。

  例:A地區的定額指數為56.5%;

509÷901×100%=56.5%
B地區的定額指數為22.6%;
C地區的定額指數為20.9%。
  C.構成比法

  構成比法的基本步驟:

  • a.求出各要素的不同地區的構成比;
  • b.以上一步求出的值乘以各因素的權數;
  • c.以第二步求出的各值按不同地區進行合計,並算出不同地區所占合計的百分比即為市場指數。

  例:若人口、工資、零售額的權數分別為0.2、0.5、0.3,A地區:

人口(7800÷15000)×100%×0.2=10.4%
工資(3900÷65000)×100%×0.5=30%
零售額(4600÷8000)×100%×0.3=17.3%
合計:57.75。
  • 則:A地區的定額指數為57.7%;
  • B地區的定額指數為21.5%;
  • C地區的定額指數為20.3%。