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廣告促銷策略

广告策略 9547 171

什麼是廣告促銷策略

  廣告促銷策略是在一般營銷策略的基礎上,利用各種推銷手段,在廣告中突出消費者能在購買的商品之外得到其他利益,從而促進銷售的廣告方法和手段。

廣告促銷策略的運用

  它既要告知消費者購買商品所能得到的好處,又要給予消費者更多的附加利益,以激發消費者對商品的興趣,在短時間內收到即效性廣告的效果,從而推動商品銷售。

廣告促銷策略的類型

  廣告促銷策略主要包括:饋贈型、直接型、示範型和集中型。

  (一)饋贈型廣告促銷策略

  大致可分為贈券廣告、贈品廣告、免費試用廣告等。

  贈券廣告。利用報刊雜誌向顧客贈送購物券。報刊登載商店贈券,贈券周圍印有虛線,讀者沿虛線將贈券剪下即可持券到商店購物。贈券一般優惠供應商品。贈券廣告的作用可概括為三個方面:第一,薄利多銷。第二,提高商店和品牌知名度。第三,贈券吸引顧客到商店來,從而帶動其他商品的銷售。

  贈品廣告。將富有創新意識與促銷商品相關的廣告小禮品,選擇時機在較大範圍內,贈送給消費者,從而引起轟動效應,促進商品銷售。如可口可樂公司製作一種印有“Cacocala”字樣小型紅色手搖廣告扇,選擇亞運會時機,贈送給觀眾,頓時觀眾席上成了一片“Cacocala”的紅色海洋,極大促進了商品銷售,而每把手搖扇的成本

只有0.2元(人民幣)。

  免費試用廣告。將商品免費提供給消費者,一般讓消費者在公眾場合試用,以促進商品宣傳。例如日本東京PI廣告社,設計出一項新穎的試用廣告,向車迷們免費出借全新名貴跑車。每輛跑車在不同部位按照所出廣告費多少貼上企業的名稱。車迷們在規定時間開著車子到事先指定地點亮相替企業作廣告,產生了不同凡響的廣告效應。

  (二)直接型廣告促銷策略

  大致可分為上門促銷廣告和郵遞廣告兩種。

  上門促銷廣告。促銷人員不在大眾媒體或商店做廣告。而是把商品直接進到用戶門口,當面向用戶作產品宣傳,並給用戶一定的附加利益的一種促銷方法。這種促銷廣告能及時回答顧客的問題,解除顧客的疑慮,直接推銷產品。

  郵遞促銷廣告。促銷人員在促銷期間將印有“某商品折價優惠”或“請君試用”等字樣,並備有圖案和價目表之類的印刷品廣告,通過郵局直接寄到用戶家中或工作單位的一種促銷方法。為了減少郵遞促銷廣告的盲目性,企業平時要做經常性的資料收集工作,掌握用戶的姓名、地址和偏好,雙方保持一定形式的聯繫,提高用戶對企業的信任感。

  (三)示範型廣告促銷策略

  大致可分為現場表演示範廣告和名人示範廣告。

  名人示範廣告

。讓社會名人替商品做廣告。例如上海蓓英時裝店有一天掛出兩條特大號牛仔褲,打出“歡迎試穿,合身者本店免費奉贈以作紀念”的廣告詞,消息傳出,觀者如潮。當天下午兩位巨人光顧,試穿結果恰好合身,老闆欣然奉贈。這兩位巨人並非別人,乃是我國籃壇名將穆鐵柱和鄭海霞。這個精心設計的名人示範廣告,產生轟動效應。

  現場表演示範廣告。選擇特定時間和地點,結合人們的生活習慣,突出商品的時尚功效,作公開場合示範表演。例如日本索尼公司於1979年開發出帶立體聲耳機的超小型放音機的新產品,起名為“步行者”(Walkman)。當時日本盛行散步、穿旱冰鞋鍛煉等室外健身活動。為了增強宣傳效果,索尼公司利用這種流行的生活習慣,特地作現場表演。公司請來模特兒,每人發一臺“步行者”。模特兒頭戴耳機,腳登旱冰鞋,一邊愉快地聽著音樂,一邊悠閑地在公園裡往來穿行,模特兒的現場表演給公園裡的游客留下了深刻的印象。此後“步行者”銷售量直線上升,起到了特殊的廣告效應。

  (四)集中型廣告促銷策略

  利用大型慶典活動、贊助公益事業、展銷會、訂貨會、文娛活動等人群集中的場合進行廣告宣傳,就是集中型促銷廣告,其廣告形式多種多樣。例如,1993年春,國際奧林匹克運動委員會檢查團來北京考察申辦奧運會情況,《人民政協報》有一則標題為“國際奧委會考察團今日到京”的廣告,接著是“××公司預祝北京申辦2000年奧運會成功”。這則廣告給媒體受眾

留下深刻印象。