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廣告傳播目標

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廣告傳播目標(Advertising Communications Objective)

目錄

  • 1 什麼是廣告傳播目標[1]
  • 2 廣告傳播目標的內容[2]
  • 3 廣告傳播目標的確定[3]
  • 4 參考文獻

什麼是廣告傳播目標[1]

  廣告傳播目標是指廣告活動所要達到的心理指標。它包括對廣告信息的視聽率、讀者率和註意、理解、記憶、反應等內容。

廣告傳播目標的內容[2]

  廣告傳播的目標主要包括:

  (1)提高廣告商品的知名度,讓目標消費者認知商品,這是廣告傳播最直接的目標。
  (2)強化目標消費者對廣告商品的晶牌、商標的印象,以促成目標消費者認牌購買。
  (3)向消費者提供各類產品、各種服務的有關信息,介紹產品的新功能、新用途,為產品銷售鋪平道路。
  (4)參與市場競爭,拓寬產品或服務的市場。
  (5)向消費者提供企業活動的有關信息,提高企業的美譽度,為企業塑造良好的形象。
  (6)通過企業形象識別系統的宣傳,強化消費者對企業的認知和好感。
  (7)提供新的消費觀念,促使產品流行。

  對廣告傳播的目標,可以是一項,也可以是多項,在確定時要根據具體的廣告活動而定。根據目標管理思想,也可以在確定一個總目標後,再分解成數個具體的小目標,逐一達到而最後實現廣告傳播的總目標。

廣告傳播目標的確定[3]

  廣告目標(Advertising objectives)的確定應當建立在對當前市場營銷情況透徹分析的基礎上。廣告傳播目標與行銷目標要有區別,但不是脫離,廣告目標是為行銷目標服務的。廣告傳播總有一個特定的目標(通常來自一個問題或是潛在的問題),因此切勿要求太多,要實際。廣告傳播目標的確定目的:

  第一,期待廣告受眾消費態度和行為的改變;

  第二,切實實施品牌戰略;

  第三,切實演繹產品風格;

  第四,迅速提高市場占有率,迅速提高品牌知名度,迅速達成預期的銷售目標,這也是最重要的一條。

  1.廣告目標要具體化,有衡量標準

  廣告目標對品牌發展來說,任何時候都是具體的、可量化的。

  2.要針對目標消費群

  “你的廣告表現的內容是給誰看的?”這個“誰”就是目標消費群,一定要明確。消費者調查分析:他們是誰?在哪裡?如何去接觸他們?他們在當地的消費特征如何?廣告活動之前要對品牌的目標消費群有深刻的調查和研究,下表列出了所要調查的內容。

消費行為特征調查表
消費群1購買動機購買方法購買時間購買地點品牌認知途徑消費頻率滿意程度
消費群2
消費群3

  要從溝通的角度界定廣告在和目標消費者溝通後期望達成的具體方向。但反過來說,誰也無法避免任何種類的人在公共場所看自己的廣告。所以不要過分精確地限定目標消費群,除非已確定自己的描述不會引起任何的疑義。

  品牌分析和消費者調查,可以幫助廣告主決定品牌的價值以及在消費者心目中的形象,用以確定廣告傳播的目標。

  3.明確廣告目標的時間性

  一個品牌的發展是有時問性、階段性的,在發展的過程中所進行的廣告宣傳活動,所確定的廣告目標有長期、中期、短期之分。目標要有針對性,廣告效果才能一竿見影。從品牌的成長來看,在“導人期”的廣告目標是以告知性為主要目標;在“成長期”的廣告目標是以促進銷售為主要目標;在“成熟期”的廣告目標是以塑造品牌的忠誠度為主要目標。

  4.廣告目標必須配合預算

  因為廣告投入費用的有限,所以絕不可能用幾角錢來改變世界。廣告主要明確達到目標所需的費用,這個費用要符合品牌的發展計劃。合理的廣告預算,能夠使廣告主用最少的錢,收到最大的廣告效果。合理的廣告預算,也是確保廣告活動有計劃地順利實施,實現預期的廣告目標的基礎。

參考文獻

  1. ↑ 苗宇 劉麗主編.廣告實務大全:企業廣告策劃與廣告平面設計實務 (1).內蒙古科學技術出版社,2001年02月第1版.
  2. ↑ 吳建.廣告大理論.四川人民出版社,1994年05月第1版.
  3. ↑ 趙明劍,王興為主編.廣告理論與實務.北京交通大學出版社,2009.07.