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快速撇取策略

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快速掠取策略(Rapid-skimming strategy)

目錄

  • 1 什麼是快速掠取策略
  • 2 快速掠取策略的特點
  • 3 快速掠取策略的適用條件[1]
  • 4 快速掠取策略的案例[2]
  • 5 相關條目
  • 6 參考文獻

什麼是快速掠取策略

  所謂快速掠取策略又稱雙高策略,是指以高價格和高促銷費用推出新產品,以求迅速擴大銷售量,加強市場滲透和擴張,迅速收回產品成本的營銷策略。

  其具體做法是:制定較高的價格,使用大量的資金進行廣泛的廣告宣傳,以求消費者儘快瞭解並接受新產品。

快速掠取策略的特點

  (1)高價格:在每一單位銷售額中獲取最大利潤;

  (2)高促銷費用:可加快市場滲透,取得較高市場占有率。

快速掠取策略的適用條件[1]

  採用這一戰略的假設條件是:

  1、產品的市場容量很大。

  2、潛在的消費者不瞭解該產品。

  3、大多數購買者對價格敏感。

  4、潛在競爭很強烈。

  5、隨著生產規模、銷售量的擴大和製造經驗的積累,公司的單位製造成本會下降。

快速掠取策略的案例[2]

  以1945年美國雷諾公司經營圓珠筆為例,當時臨近戰後第一個聖誕節,許多人希望能買到一種新穎別緻的商品

作為聖誕禮物。雷諾公司看準了這一時機,不惜重金從阿根廷引進了當時美國還沒有的圓珠筆生產技術,併在很短的時間內生產出產品。

  在制定價格時,他們進行了認真的研究分析,考慮到這種產品在美國首次出現,無競爭對手,戰後市場物資供應缺乏,購買者求新好奇,追求禮物新穎等因素,決定採取快速掠取戰略,以遠高於成本的價格每支10美元賣給零售商。當時每支筆的生產成本僅為0.50美元。零售商以每支20美元的價格出售,產品在美國風靡一時,雷諾公司獲得了巨額利潤。由於圓珠筆的生產技術比較簡單,所以很快招來了大量的競爭者,產品價格迅速下降,零售價降為每支0.70美元,生產成本降為每支0.10美元。

相關條目

  • 緩慢掠取策略
  • 快速滲透策略
  • 緩慢滲透策略

參考文獻

  1. ↑ 出自:沈陽農業大學(課件).《市場營銷學》[M].第八章 新產品與產品生命周期的營銷策略
  2. ↑ 《市場營銷管理》[M].中國人民大學與麥吉爾大學合作出版管理學叢書