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批發折扣

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批發折扣(Distributor Discount)

什麼是批發折扣[1]

  批發折扣是指企業為爭取批發商或零售商更多購進自己的產品,在某一時期內可按批發商購買企業產品的數量給予一定的折扣,以鼓勵購貨者大量購買商品。

  批發折扣可吸引中間商增加對本企業產品的進貨量,尤其是促使他們購進原先不願經營的新產品。中間商可以利用這種批發折扣,得到立即實現的利潤,以及廣告或價格上的補償,從而提高中間商銷售產品的積極性。

  此外,批發折扣還包括生產廠家對中間商贈送樣品、紀念品,可以一次增進和穩定相互關係;發放刊物,以交流經驗;開座談會,以此幫助中間商改善經營管理、提高效率等。

批發折扣的計算

  批發折扣屬於商業折扣的一種特殊形式。主要是對中間商而言。把產品發給中間商銷售,他們採用各種促銷辦法為企業擴大銷售量。企業可根據其推銷量按不同的比例減價作為中間商的報酬。

  例: 某企業甲產品的零售價格為100元,批發價格按15%優惠,即85元,某中間商批發1000件,則企業銷售收入為:

  銷售收入=1000×100×(1-15%)=85000(元)

參考文獻

  1. ↑ 鄭屹立主編.市場營銷.北京理工大學出版社,2011.08.