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折價優待

销售方法 9547 171

目錄

  • 1 什麼是折價優待[1]
  • 2 折價優待的方式[1]
  • 3 折價優待的環節
  • 4 參考文獻

什麼是折價優待[1]

  折價優待也是企業常用的銷售促進策略之一。折價優待是指企業在一定時期內調低一定數量商品售價,也可以說是適當地減少自己的利潤以回饋消費者的銷售促進活動。

  企業之所以採用折價優待,其主要原因是為了與競爭品牌的價格相抗衡;同時,折價優待可積極地用來增加銷售,擴大市場份額。從長遠角度來講,折價優待也可增加企業利潤。如廣州市旅游公司在成立15周年紀念的期間,推出了一項銷售促進活動,在一個月內省外游、海外游合線優惠50元~500元不等,從而引起了消費者的註意,鞏固了企業的忠誠度,樹立了企業“追求卓越,回報顧客”的形象。

折價優待的方式[1]

  折價優待的運用方式靈活多樣,不勝枚舉。但較為常用的方式有下列幾種:

  1、標簽上的運用。在商品的正式標簽上可以運用鋸齒形設計、旗形設計或其他創意,將折價優待顯著地告知消費者。

  2、軟質包裝上的運用。通常情況下,將折價標示運用在軟質包裝上不太容易,而且容易出問題,所以在設計製作時應請教有經驗的設計師,以便少走彎路。

  3、套袋式包裝的運用。當幾個商品包裝

在一起做折價促銷時,可以將折價金額標示在套袋上。此方式常在香皂、口香糖、糖果等類商品上採用。

  4、買一贈一的運用。提供兩個以上的商品開展折價促銷,比如“買一送一”、“買二送三”等,深受消費者的喜愛,並能吸引消費者積极參与。

折價優待的環節

  1、計劃的制定。

  2、費用評估。

  3、價格政策。

  4、折價品數量預估。

參考文獻

  1. 1.0 1.1 《成功營銷人員的必修課》[M].第九章 銷售管理