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理夫斯“UP”評估模型

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理夫斯“UP”評估模型

  UP評估模型,實際上是一種大樣本抽象調查模式。

  其基本原理是:在全國範圍廣泛的領域抽樣,把所得大樣本分為兩類:一類是未受廣告影響者,調查出那些不知廣告卻使用產品者,即對目前所實施的廣告一無所知但卻正在使用該產品的人,計算出該類人所占比例(如記為X%);

  另一類是受廣告影響者,調查出那些知廣告而使用該產品者,即對所實施廣告有深刻記憶而目前也正使用該產品的人,計算出該類人所占比例(如記為Y%)。這樣,顯而易見:如不做廣告,只有X%的人購買商品,;若做廣告,則有Y%的人購買商品,其差額即(Y-X)%的人是被廣告影響或引導而購買使用該產品的,這個差值就稱作“使用牽引率”。

  按照理夫斯的說法,此模型是判斷廣告促銷效果最為簡便的算術計演算法。

UP評估模型計算方法

  UP=(A/A+C)-(B/B+D)

  其中

  • A是看過廣告而購買的人數
  • B是未看過廣告而購買的人數
  • C是看過廣告而未購買的人數
  • D是未看過也未購買者人數