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產品市場開拓計劃書

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目錄

  • 1 什麼是產品市場開拓計劃書[1]
  • 2 產品市場開拓計劃書寫作要點[1]
  • 3 產品市場開拓計劃書範例[2]
  • 4 參考文獻

什麼是產品市場開拓計劃書[1]

  產品市場開拓計劃書是產品進入市場前,相關部門經過市場調研後對市場定位、產品定位、廣告定位,以及產品進軍和占領市場的具體步驟所做的具體描述。

產品市場開拓計劃書寫作要點[1]

  撰寫產品市場開拓計劃書時應側重於市場推廣大的方向,而不註重促銷。市場定位、產品定位、廣告定位應準確,操作流程應簡潔。常見的錯誤是將計劃書寫成促銷文案。產品市場開拓計劃書一般包括:

  1.市場現狀分析。

  2.渠道分析。

  3.SWOT分析。

  (1)優勢;

  (2)劣勢;

  (3)機會;

  (4)威脅;

  (5)劣勢改善點。

  4.你的目標。

  5.實施計劃。

  6.損益分析。

產品市場開拓計劃書範例[2]

  XX公司產品市場開拓計劃書

  一、產品目標

  在半年時間內,迅速提升“XX公司”果蔬汁的知名度與美譽度,塑造“XX”品牌形象,同時全力作用於銷售終端,打開北京市場,併為全國的招商服務。

  二、市場定位

  如可口可樂一樣,“XX”果蔬汁面向大眾,凡是喝飲料的均是“XX”潛在的消費對象。核心消費群體是:年齡20—35歲的、具有一定文化素養的青年人,他們為忙碌的
生活而奔波,為創業而拼搏,很難顧得上自身的營養協調,同時對口味的感知又十分敏感。同時通過這樣一群人的帶動,延及兒童、老人兩大群體。

  “XX”果蔬汁是綜合了眼下果汁與蔬菜汁的優勢而形成的全新一代的飲料。它在保持了飲料良好口感的同時,科學地解決了長期以來飲料自身所無法解決的營養配備問題。
果汁與菜汁相結合的“XX”,實際上就是營養與口味的牽手。從一定意義上講,它又在更高的層面上延伸了飲料的現有功能,提升了飲料的服務價值。

  三、廣告定位

  “XX”就是飛躍,也可理解為1+l>2;

  “XX”就是革令,既是飲料觀念上的革命,也是飲料市場的革命。

  廣告語:

  (一)我開創飲料革命,你儘管享受實惠。

  雙重口味,兩份營養(一份水果的,一份蔬菜的)。

  (二)飲料大革命,營養、口味都來動!

  (三)“XX”果蔬汁,給口味配個“營養師”。

  (四)好喝、安全、營養,一樣都不能少!

  ——“XX”果蔬汁。

  (五)“XX”:營養、安全、口味全都有!

  四、營銷操作流程

  (一)利用權威,劃清界限

  時間:XX月XX日。

  方式:專家辯論會。

  內容:果汁專家與菜汁專家“面對面”。

  公說公的好,婆說婆的妙。

  結論:雙方應聯合起來,融合各自的優勢。

  果蔬汁才是真正的“英雄好漢”。

  (二)廣告跟車,獨占成果

  時間:XX月XX日。

  方式:報紙廣告。

  內容:飲料革命了!

  革命的目的:讓飲料好喝的同時,也能解決營養的問題。

  革命的方式:以高科技作為武器。

  革命的成果:全新一代營養性飲料——“XX”果蔬汁問世!

  (三)全面招商

  時間:X月一X月

  方式:硬、軟廣告相結合。

  媒介:《XX報》、《XX報》。

  廣告語:雙重口味,該出手時就出手;兩份營養,要牽手時就牽手。

  內客:

  1.辯論會也是“賣點”。

  2.“XX”牽出大市場。

  3.“經營游戲”:果蔬汁如何做市場?

  (四)科普運作

  目的:作用於消費者。

  時間:XX月XX日。

  方式:系列報道。

  媒介:以《XX報》為主體,並輔之以其他媒介。

  內容:

  1.今年飲料喝什麼?

  2.飲料市場出“黑馬”。

  3.飲料市場演繹“三國演義”。

  4.喝飲料喝什麼?——口味篇。

  5.喝飲料喝什麼?——營養篇。

  6.喝飲料喝什乒?——安全篇。

  7.揭開蔬菜營養真面目——訪國家蔬菜研究所

  8.1.2+0.8為何大於2——配比篇。

  9.1.2+0.8為何大於2——營養篇。

參考文獻

  1. 1.0 1.1 史常青,鄒莉編著.營銷文案寫作技巧與實例.廣西人民出版社,2008.11.
  2. ↑ 胡占友編著.現代企業營銷文案範本.首都經濟貿易大學出版社,2005年01月第1版