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相對價格法

销售方法 9547 171

什麼是相對價格法

  相對價格法就是將購買商品的總支出分解為商品壽命中每一小段時間的支出,達到突出顧客收益大、支出小的效果[1]

相對價格法的例子[1]

  顧客:“你的地毯價格太貴了,要560元一件。”

  推銷人員:“太太,我們的地毯有20米2的面積啊,而且您放在客廳里使用,它的正常壽命是5年,您平均每天才花0.3元就可以擁有這樣漂亮、高貴的地毯了,您還認為貴啊!“顧客:……

  這樣很容易讓顧客接受,確定是物有所值。

參考文獻

  1. 1.0 1.1 鐘立群.《現代推銷技術》[M].電子工業出版社,2005-8