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純佣金制

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純佣金制(Straight Commission)

目錄

  • 1 什麼是純佣金制
  • 2 純佣金制的優點
  • 3 純佣金制的缺點
  • 4 純佣金制的計算方法
  • 5 純佣金制的實施條件
  • 6 相關條目

什麼是純佣金制

  純佣金制指的是按銷售額(毛利、利潤)的一定比例進行提成,作為銷售報酬,除此之外銷售人員沒有任何固定工資,收人是完全變動式的薪酬制度。

  這一制度是按銷售代表的銷售量或利潤的大小給予固定或滑動比率的報酬。銷售人員在執行推銷工作中所開支的費用,公司可能給予或不給予補助。純佣金制在某些行業尤其盛行,如保險推銷、投資債券、傢具辦公設備、小型辦公機器、衣服、紡織和製鞋行業,以及藥品和五金批發行業等。純佣金制的銷售報酬制度在美國有20%的企業採用,國內企業運用得也較多。

純佣金制的優點

  純佣金制有三個優點:

  第一,它可刺激銷售代表發揮最大的才能。

  第二, 它把推銷開支與目前的收入更加密切地聯繫在一起。

  第三,管理部門可對不 同的產品和銷售任務規定不同的佣金,從而影響銷售人員考慮應如何使用他們的時間。

純佣金制的缺點

  然而,這些優點是以高昂的代價換來的。當管理部門要銷售人員去做不能帶來直接收益的工作,如跟蹤銷售線索

、填寫報表或向顧客提供服務時,就會遇到巨大的阻力。銷售人員為了取得高額銷售量以保證其自身的經濟利益,可能利用高壓式的推銷策略或是價格折扣,從而損害了公司在客戶中的信譽。純佣金制的行政管理開支也較大。此外,其保障性也較差。當銷售量 不是因銷售人員的過錯而下降時,會引起士氣的低落。

純佣金制的計算方法

  管理部門在佣金計算基礎、佣金率和佣金起算點方面可有幾種選擇。可供選擇的佣金計算基礎,可以是總銷售量,可以是扣除退貨後的凈銷售額,也可以是毛利潤或凈利潤。佣金率可以是所有銷售量全照一個統一標準計給,也可因顧客或產品的不同而有差異;也可不論銷售量大小保持固定,或隨銷售量的增減而遞增或遞減。佣金起算點可自第一筆交易算起或從達到最低定額銷售量後算起。為了便於管理,大多數公司都以銷售量作為計算銷售佣金的基礎,但這種方法不能把推銷努力與產品利潤聯繫起來。以毛利計算支付佣金可以刺激銷售代表改進其產品和顧客組合,因而公司便可提高利潤。

  計算公式如下:

  個人收入=銷售額(或毛利、利潤)×提成率

純佣金制的實施條件

  純佣金制的實施需要一系列的備件,具體包括:

  (1)已有人獲得眾所周知的高額收入;

  (2)收入一旦獲得,有一定的穩定性和連續性;

  (3)從開始工作到首次提成的時間勿須太長;

  (4)純佣金制適用的產品應是單價不特別高,但毛利率又非常可觀的產品。

相關條目

  • 協商佣金制
  • 純薪水制度
  • 薪水加佣金制度
  • 薪水加獎金制度
  • 薪水加佣金再加獎金制度
  • 特別獎勵制度