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純粹薪水制度

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目錄

  • 1 什麼是固定工資制
  • 2 固定工資制度的優點
  • 3 固定工資制的缺點
  • 4 相關條目
  • 5 參考文獻

什麼是固定工資制

  固定工資制(又稱:純粹薪水制度、固定薪金制度)是指無論銷售人員的銷售額是多少,其在一定的工作時間之內都獲得固定數額的報酬,即一般所謂的計時制。固定報酬的調整主要依據對銷售人員的表現及銷售結果的評價。

固定工資制度的優點

  1、易於操作,且計算簡單

  2、銷售人員的收入有保障,易使起有安全感

  3、當有的地區有全新調整的必要時,可以減少敵意

  4、適用於需要集體努力的銷售工作。

固定工資制的缺點

  1、缺乏激勵作用,不能繼續擴大銷售業績

  2、就報酬多少而言,有薄待績優者而厚待績差者之嫌,顯得失去公正。若不公平長期存在,則銷售人員流動率將增高,而工作效率最高的人將首先離去。

相關條目

  • 純佣金制度
  • 薪水加佣金制度
  • 薪水加獎金制度
  • 薪水加佣金再加獎金制度
  • 特別獎勵制度

參考文獻

  • 劉昆,芮新國.如何確定銷售人員的報酬