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總代理

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總代理(General Agency)

什麼是總代理

  總代理即指委托人在代理協議中指定地區的指定全權代表。總代理在指定地區內,可有權代表委托人簽訂買賣合同,處理貨物等商務活動,還可有權代表委托人進行一些非商業性活動。因此,總代理人具有很大的代理許可權。我國外貿企業在海外的總代理通常由我駐外貿易機構擔任,不委托外商。

  採用總代理制的優點是可以利用代理商拓展市場,缺點是代理層次增多,易造成管理不善。

總代理與分代理

  所謂總代理是指該代理商統一代理某廠家某產品在某地區的銷售事務,同時它有權指定分代理商,有權代錶廠商處理其它事務。因此總代理商必須是獨家代理商,但是獨家代理商不一定是總代理商,獨家代理商不一定有指定分代理商的權力。因此總代理制度下,代理層次更為複雜,因而,常常稱總代理商為一級代理商,分代理商則為二級或三級代理商。分代理商也有由原廠家直接指定的,但是大多數分代理商由總代理商選擇,再上報廠家批准,分代理商受總代理的指揮。

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