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逆向定價法

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逆向定價法(Reversely Pricing)

逆向定價法概述

  逆向定價法,這種定價方法主要不是考慮產品成本,而重點考慮需求狀況。依據消費者能夠接受的最終銷售價格,逆向推算出中間商的批發價和生產企業的出廠價格。

逆向定價法的特點

  逆向定價法的特點是:

  價格能反映市場需求情況,有利於加強與中間商的良好關係,保證中間商的正常利潤,使產品迅速向市場滲透,並可根據市場供求情況及時調整,定價比較靈活。

逆向定價法的優缺點

  優點:能夠制定出針對性強,既能為客戶所接受又能與競爭對手抗衡的產品價格;

  缺點:容易造成產品的質量下降和客戶的不滿,並導致客源減少。