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銷售策略

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銷售策略(Selling strategy)

什麼是銷售策略

  銷售策略是指實施銷售計劃的各種因素;包括:產品、價格、廣告、促銷及立地條件,是一種為了達成銷售目的之各種手段的最適組合而非最佳組合。

  銷售策略即公司產品/服務投放市場的理念。比如:公司計劃怎樣在市場上銷售產品/服務以實現公司設定的市場目標?

銷售策略的類型

  隨著市場的成熟化,銷售策略方式也越來越多樣化,其中可將其歸於以下幾種方式:

  • 1、電話銷售
  • 2、關係銷售
  • 3、網路銷售
  • 4、連鎖銷售
  • 5、捆綁銷售
  • 6、會議銷售等。

積極性的銷售策略思考方向

  必須是:

  • 1.長 期性的思考。
  • 2.整體性的思考。
  • 3.具有不同階段性目標的思考方向。