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長渠道策略

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目錄

  • 1 什麼是長渠道
  • 2 長渠道的形式
  • 3 長渠道的優缺點
  • 4 適合採取長渠道策略的情況

什麼是長渠道

  長渠道是指生產者經過兩道或兩道以上的中間環節,把產品銷售給消費者。如生產者通過批發商、零售商,將產品銷售給消費者。

長渠道的形式

  1.中間經過批發、零售兩道環節;

  2.中間經過代理、零售兩道環節;

  3.中間經過代理、批發、零售三道環節。

長渠道的優缺點

  長渠道的優點是:渠道長、分佈密、觸角多,能有效地覆蓋市場,從而擴大產品銷售,有利於商品遠購遠銷,在全社會範圍內調劑餘缺、溝通供求。

  缺點是:由於環節多,銷售費用增加,不利於生產者及時獲得市場情報,迅速占領市場。

適合採取長渠道策略的情況

  1、從產品特點來看,非易腐、易損、價格低、選擇性不強、技術要求不高;

  2、零售市場較為分散,各市場需求量較小;

  3、企業的銷售能力弱,推銷人員素質較差,缺乏資金,或者增加的收入不能夠補償多花費的銷售費用。