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雲南藥業集團

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雲南白藥集團(YUNNAN BAIYAO GROUP)

官方網站網址:http://www.yunnanbaiyao.com.cn/

雲南白藥集團簡介

  雲南白藥集團股份有限公司(股票簡稱“雲南白藥”,股票代碼000538,深圳證券交易所),前身為成立於1971年 6月的雲南白藥廠。1993年5月3日經雲南省經濟體制改革委員會雲體(1993)48號文批准,雲南白藥廠進行現代企業制度改革,成立雲南白藥實業股份有限公司,在雲南省工商行政管理局註冊登記。經中國證監會證監發審字(1993)55號文批准,公司於1993年 11月首次向社會公眾發行股票2,000萬股(含20萬內部職工股),定向發行400萬股 ,發行價格3.38元/股,發行後總股本8,000萬股。經中國證券監督管理委員會批准,1993年12月15日公司社會公眾股(A股)在深圳證券交易所上市交易,內部職工股於1994年7月11日上市交易。1996年10月經臨時股東大會會議討論,公司更名為雲南白藥集團股份有限公司。

  雲南白藥集團公司是雲南大型工商醫葯企業,是中國中成藥五十強之一,1997年被確定為雲南省首批重點培育的四十家大企業大集團之一。1997年經外經貿部批准,獲得企業經營進出口權。1999年被雲南省科委認定為高新技術企業。1999年被國家人事部批准建立博士後工作研究站。2002年被雲南省政府列為10戶重點扶持的醫葯企業之一。2003年公司控股子公司雲南白藥集團大理藥業有限責任公司、麗江藥業有限公司及天紫紅藥業有限公司先後通過國家GMP認證,公司控股子公司雲南省醫葯有限公司、雲南白藥大藥房有限公司、雲南白藥集團醫葯電子商務有限公司通過GSP認證

。2004年7月公司合劑、口服液劑型通過國家GMP認證,2004年9月公司文山三七種植基地高水準通過國家GAP認證。2005年9月公司糖漿劑、軟膏劑、搽劑通過國家GMP認證。2006年天紫紅飲片車間通過GMP認證。

雲南白藥傳奇歷程

  20世紀中成藥中最神秘的莫過於雲南白藥,發明人曲折而坎坷的經歷以及藥物本身神奇的療效,一直是人們津津樂道的話題。2002年,雲南白藥榮獲中國馳名商標稱號,百年老字型大小再次讓世人矚目。在天然藥物逐漸成為世界潮流的今天,我們欣喜地看到,雲南白藥這個百年品牌與時俱進,不斷煥發出新的生機與活力。

  神秘的配方 

  就像可口可樂公司那張神秘配方一樣,雲南白藥的神秘配方帶給了人們無窮的想象,也是它保持恆久魅力的秘訣之一。 

  19世紀末,雲南民間名醫曲煥章根據明、清以來流傳於雲南民間的中草藥物,苦心鑽研試驗,經十載臨床驗證,反覆改進配方,於1902年創製出一種傷科聖藥,取名“曲煥章百寶丹”,俗稱“雲南白藥”,併進而演化為“三丹一子”(即:普通百寶丹、重升百寶丹、三升百寶丹、保險子)。而後,百寶丹的聲譽由國內走向港、澳、新加坡、雅加達、仰光、曼谷、日本等地。1955年,曲煥章的家人將此秘方獻給政府,由昆明製藥廠生產,改名為“雲南白藥”。次年,國務院保密委員會將雲南白藥處方及工藝列為國家級絕密資料。1971年,雲南白藥廠正式成立。1995年,雲南白藥被列為國家一級保護品種,保護期20 年,這也是國內享受此種保護僅有的兩個中藥產品之一。 

  一直到今天,雲南白藥的配方仍然秘而不宣。作為中藥國寶第一號,相信它的神秘面紗還會一直戴下去。

  產品立體化 

  作為傳統劑型,雲南白藥散劑已經不能充分滿足現代人的需求,市場的擴展空間受到了局限。因此,雲南白藥公司從市場實際出發,不斷開發雲南白藥的新劑型,先後從散劑開發出膠囊劑、酊劑、硬膏劑、氣霧劑、創可貼等,使雲南白藥的內服和外用達到高效、方便、快捷,更適合現代人的需求。

  宮血寧膠囊為國內外首創,主要用於功能性子宮出血症,大小產後宮縮不良,盆腔炎、宮內膜炎及避孕措施所致出血。是婦科止血、消炎的有效藥物,已列入國家基本用藥目錄,是國家中藥保護品種。該藥也屬於雲南白藥公司獨家產品。由於產品定位清晰,且患群穩定,因此銷售額也呈穩定增長的趨勢。目前,宮血寧膠囊已成為公司的第二大產品。 

 雲南白藥創可貼和雲南白藥膏是雲南白藥公司兩種較新的產品,也是兩種較具市場潛力的產品。2001年3月雲南白藥公司投資450萬元(占總股本的90%)成立雲南白藥集團上海透皮技術研究有限責任公司,專門負責雲南白藥創可貼、雲南白藥膏的研究、生產、銷售。 

  雲南白藥創可貼在市場上推廣以來凌厲的攻勢,已經對創可貼大王邦迪構成巨大衝擊,2003年其銷售收入突破1億元,穩穩坐上創可貼市場的第二把交椅,但這僅僅是創可貼戰役的開始。雲南白藥膏是在雲南白藥秘方的基礎上研製而成,也是由雲南白藥公司獨家生產。膏劑穿透皮膚能力強的特點,使雲南白藥鎮痛消腫,活血散瘀的功效更加突出。由於貼膏的市場需求量

較之創可貼更大,因此,雲南白藥膏的市場前景令人憧憬。 

  雲南白藥的外用藥還有雲南白藥酊和雲南白藥氣霧劑,市場反響也都非常不錯。雲南白藥的氣霧劑具有一定的市場壟斷性。預計今後幾年雲南白藥氣霧劑的銷售收入仍然將有如此跳躍式的增長,例如2002年上半年氣霧劑同比上升53%,雲南白藥氣霧劑逐漸成為雲南白藥公司一個新的而且是主要的利潤增長點。 

  不難看出,雲南白藥公司研發新品時充分突出了患者使用藥物的方便性,內服和外用製劑相輔相成,構成了雲南白藥公司立體的白藥體系。 

  與體育結緣 

  作為傷科聖藥,雲南白藥與體育結有不解之緣,自面世以來,便一直陪伴中國健兒在運動場上奮力打拼,併為中國體育事業的輝煌戰果立下了汗馬功勞。近幾年來,雲南白藥更加大了對體育營銷的關註。 

  2000年4月,雲南白藥集團贊助2000年奧運會中國體育代表團,獲得“第27屆奧運會中國體育代表團熱心贊助商”稱號。雲南白藥系列產品(膠囊、散劑、氣霧劑、創可貼、雲南白藥酊、膏)被指定為2000年奧運會中國體育代表團首選療傷藥品。 

  次年4月,奧運會體操冠軍劉璇、李小鵬接受邀請出演雲南白藥集團的產品廣告,以一種充滿時尚活力的形象為其代言。此次雲南白藥集團為推廣其產品———雲南白藥氣霧劑,共斥資200萬元投拍系列廣告。這也是雲南白藥繼贊助2000年奧運會中國體育代表團獲得“第27屆奧運會中國體育代表團熱心贊助商”稱號後的又一重大舉措,首開雲南企業界邀請著名體育明星做產品代言人的先河。

  同時,雲南白藥3×3籃球街頭爭霸賽的戰火在昆明燃起,雲南大中小學的籃球小將們分組參與了此次體育盛事,國家隊主將巴特爾也應邀到場為比賽加油助威。

  挺進流通業

  2003年1月,就在國內連鎖藥業發展得如火如荼的時候,大藥房家族中又添新成員——“雲南白藥大藥房”的招牌初次亮相昆明北京路、新聞路等地街頭,新生的雲南白藥大藥房打出了“空調環境、夜間服務”的旗號。雲南白藥集團表示,一年之內,將建設100個同樣風格藥店把全省16個地州市80多個縣 “連鎖”成網,通過工業和商業的聯合,實現對競爭對手的強力衝擊,獲取新的發展空間。 

  根據我國政府加入世界貿易組織所作的承諾,2003年1月1日起,藥品分銷服務將對外資開放,正是外部環境的擠迫和打造雲藥大產業“旗艦”的使命感,催生了雲南白藥從營銷管理創新到營銷模式創新的“跨越”。與此類似的是,中國傳統中藥另一金字招牌“同仁堂”也曾經歷過同樣的跨越,現在後者不僅是中藥行業當之無愧的翹楚,在整個醫葯流通領域也占據著舉足輕重的地位。從中,雲南白藥或許可以獲得某些借鑒。

  資本整合市場 

  細觀雲南白藥發展歷程,不難發現一個現象:雲南白藥近年來的每一次飛躍發展,都伴隨資本運營

的“身影”。 

  1993年,雲南白藥成功改製為雲南白藥實業股份有限公司併成為雲南首家上市公司,搭上資本市場融資直通車,也就是從這一刻起,企業馳入加速發展快車道;1996年,通過資本運作控股大理、麗江、文山3家省內雲南白藥生產企業,終結了白藥生產的“戰國時代”,雲南白藥由此“量增價升”。 

  1998年至2002年,雲南白藥銷售收入由1.7億多元增長到11億元,增長6.47倍,這期間,雲南白藥資本運營好戲連臺:通過股權轉讓實現了產權多元化,通過配股把省內最大的藥品流通配送企業和最大的中藥飲片企業納入旗下,企業生產鏈實現了從單一中成藥生產向流通領域和飲片生產擴展;通過虛擬企業運作方式,雲南白藥派出3人用500萬元和3個月時間解決了傳統方式下要投資1.6億元需花兩年時間才能解決的問題,實現了雲南白藥創可貼進軍上海年創銷售收入上億元的輝煌。

  可以這麼說,沒有成功有效的資本運營,便沒有雲南白藥10年來的快速發展。雲南白藥今天的成功得益於有效的資本運營,雲南白藥要想成為引領中藥產業“航行”之“旗艦”,關鍵之關鍵還是在資本運營。

  一些建議 

  經過多年持續發展壯大,雲南白藥成績令人刮目。但走出去看一看外面的世界,雲南白藥無論是企業內涵還是規模“塊頭”皆與一些名企有較大差距。目前國際上天然藥物的市場正在興起,我國加入WTO

,政府大力扶持中藥產業,這一切都為雲南白藥提供了前所未有的發展機遇。雲南白藥應將目標定位於成為國際一流的跨國天然藥物公司,緊緊抓住這一歷史性的機遇,實現跳躍式的大發展。以下是對雲南白藥發展的一些建議: 

  1、以雲南白藥為核心,依托資本市場,通過資本運作的手段,系統地拓展公司的產業規模,提升公司的競爭實力。發達國家的巨型企業無一不是通過資本運作的手段,通過企業的兼併聯合發展起來的。僅近代以來,國際上就已發生了5次企業兼併的浪潮,每次兼併浪潮都產生了一批巨型公司。醫葯作為知識集中、競爭激烈、科技含量較高的行業,兼併聯合現象更為突出。如果不通過兼併聯合的路子,將很難實現公司的跳躍式發展。但兼併也要講原則,要有系統性,要與公司的管理、文化和現有的業務等緊密地結合起來。否則,“兼併”不但不能實現公司的跳躍式發展,反而會拖累公司的成長。 

  2. 加大新產品的開發力度,拓展公司產品的覆蓋範圍。儘管公司已開發了一系列雲南白藥新劑型,但與國外一種原料藥能做成十幾種甚至幾十種製劑相比,與國外一種重磅炸彈式藥品會有10億美元以上的年銷售額相比,公司在深度開發雲南白藥這一產品上,仍然還有很大作為。公司應該充分利用雲南白藥在跌打損傷、創傷出血、以及內腔出血等病癥治療中的優勢地位,進一步擴大公司在這一領域及相關領域的影響,從而形成規模優勢。如果說第一步是以白藥系列縱深擴展為主戰場,那麼第二步則是以每一個白藥產品為核心,向周圍領域擴展,從而形成優勢治療領域,最終使雲南白藥成長為一個具有突出優勢領域的專業製藥公司。 

  3.加強國際和國內市場的營銷,擴大公司的知名度。營銷對製藥公司的業績成長至關重要。如果把產品的創新看作是公司業績的發動機,則營銷便是業績騰飛的雙翼。公司近幾年來在這方面做了不少工作,經營業績也因而有了較大的提高。但這樣的營銷力度對於一個國內中藥界領軍型的企業來說還遠遠不夠。我國加入WTO之後,公司面臨的將是一個國際性的大市場和更為激烈的市場競爭,這對公司來說既是機遇也是挑戰,雲南白藥不勝則退。公司要麼生存發展,成為國際性的大公司,要麼被市場否定。而如果要成為國際性的大公司,就必須實行全球戰略,在世界範圍內宣傳自己的產品,不僅要讓更多的中國人還要讓更多的外國人知道並相信公司的產品,使公司的品牌具有國際聲譽。 

  100年前,曲煥章老先生一張神秘的配方,成就了雲南白藥一個世紀的輝煌;在已經來臨的又一個百年裡,面對日新月異的內外環境,雲南白藥人會不會再次續寫傳奇?我們期待著。

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