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Coach

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寇兹(COACH)
美國經典皮件品牌:寇茲(COACH)

寇茲網站:http://www.coach.com/

目錄

  • 1 寇茲簡介
  • 2 品牌識別
  • 3 66年經典紀念
  • 4 傳奇Coach的複活
  • 5 關於Coach大事記

寇茲簡介

  美國經典皮件品牌COACH(美國莎莉集團旗下品牌),一像以簡潔、耐用的風格特色贏得消費者的喜愛。而擁有歷久彌新之口碑的COACH包包,最初的設計靈感竟是來自於一隻壘球手套,品牌創立人Miles Caha在一次觀看壘球比賽的現場,驚訝地發現壘球手套具有越用越光滑、越柔軟的特性,因此他回去後就試著將皮革特殊處理,使之更柔軟,具有不易脫色、磨損的特性,並且只要簡單利用濕布擦拭,就能保有皮件的完美如新,當然這樣耐久便利的設計,馬上受到廣大消費者的喜愛!

  1941年 COACH成立之初,是由六位來自皮革世家的皮匠師傅共同經營,而時至今日,歷經了大半個世紀,COACH的皮革工廠仍是由技藝精巧的皮革師傅負責,他們多半具有20年以上的皮革經驗,對皮革工藝充滿了熱愛與專業,因此,對每一位COACH的皮匠師傅而言,COACH不僅僅是一個品牌的名稱,更是他們心血的結晶和承傳。

品牌識別

  1、簡潔的設計風格:COACH的皮件設計非常簡潔,通常只有外型的變化,在皮面上並沒有做多餘的裝飾。

  2、歷久彌新:就像牛仔褲一樣,COACH也非常符合美國精神,具有越用越好看,便利好搭配的特色。

  3、品項琳琅滿目:COACH旗下的產品種類已超過百種,手提包、公文包、皮帶、皮夾、旅行用品等皆有,1996年秋季,還嘗試推出男裝系列。

66年經典紀念

  以皮件設計著稱的COACH,成立一開始只是個位於閣樓中的家庭工作室,由6個工匠一針一線將皮件以手工縫製完成。到了1962年,品牌創立人Miles Caha從傳統的美式棒球手套中得到靈感,將原本粗硬堅固的棒球手套皮革,變成柔軟又充滿光澤的耐用鞣革皮件,誕生了全世界的第一個COACH皮包。

  COACH顧客通常會用“結實、實用”來形容Coach的產品。Coach一直以高質量深感自豪,信賴正是該品牌的核心。

  COACH一直以來入時的設計,款式既優雅高貴,又不失時尚感,剛柔並濟,受到眾多明星的青睞。

  COACH自從2000年股票正式上市之後,2004年便在日本拿下精品市場第二名的市場占有率,緊追在經典品牌LOUIS VUITTON之後。

  由於比其它歐洲品牌都還要便宜3至4成的價格,加上精緻質感與年輕化訴求,讓COACH成功建立起“垂手可得的奢華精品”形象!

傳奇Coach的複活

  成立於1941年的Coach是美國資格最老和最成功的皮革製品公司之一。其憑藉著耐久的質量、精湛的製作工藝,在一代美國女性消費者中建立起堅實的聲望。Coach顧客通常會用“結實、實用”來形容Coach的產品。Coach一直以高質量深感自豪,信賴正是該品牌的核心。

  基於優良的品質長期在消費群中建立起的品牌形象,Coach一直堅持以朴實的風格進行廣告宣傳。它主要在看重耐久質量的女性消費者中享有很好的聲望。行內人士稱, Coach做出了許多承諾,人們對它有一種期待。

  多年來Coach品牌產品一直中規中矩,以過硬的質量吸引了更多的消費者。直到90年代中期,該品牌的業績依然蒸蒸日上。

  時尚 以變革的名義

  古琦和普拉達公司以其新潮的歐洲新款手包,在美國市場迅速分瓜市場份額。Coach的忠誠顧客在流行潮流的推動,紛紛改換門庭,投入了真正領引時尚的品牌旗下。時尚品牌的游戲規則是“變革”。

  Coach面臨巨大的競爭壓力,必須全面革新,成為一個充滿現代氣息、時髦的品牌。

  1996年,Coach推出強有力的策略調整贏回女性消費者,與此同時又開始將宣傳的觸角伸向了更年輕的消費者。Coach從來沒有如此充滿過創新的激情,它以前所未有的熱情與勇氣使品牌充滿活力。革新也刺激著銷售的增長。

  全時尚復興計劃

  Coach的復興計劃始於1997年。Coach調整了公司的管理層,將製造工廠轉移到亞洲、加勒比海和歐洲。

  Coach的產品線擴充新類品,例如手錶、鞋類、珠寶、帽、絲巾和手套。一系列小服飾加入了Coach為整個產品家庭增加了一系列的小服飾。當輕型手包越來越受到女性消費者青睞的時候,Coach推出了系列產品來迎合這種潮流。

  1998年,Neo手包上市。這是一款很輕且細長的款式手包,由氯丁橡膠織物與皮革混合製成。兩年又推出Hamtons品牌系列飾品,包括皮包、鞋類和絲巾。

  2001年的精心策划了Coach品牌的標記系列產品,即將一個連鎖的“C”型圖案裝飾在產品。該系列產品包括手包、帽和飾物。這個系列產品實際也是 Coach品牌推行多年的“傳奇”宣傳營銷戰役的一部分。Coach的營銷匯合設計師從公司積累的歷史檔案上精選出了這個連鎖的“C”型圖案。不過它只作為了品牌的一個標誌物,並非作為一個全新的標識。Coach一貫的作風就是朴素、求實的品牌。2002年秋季,其旗下的Hamptons Hobo手包針對了城市住宅區的訴求特色,於是產品上增加了皮革和扣環裝飾物,一款輕重量的小山羊皮手包,顏色上使用了駝色和軍綠色。在新產品中,同時上市了牛仔服皮帶、條紋圍巾,塔特薩爾花格呢飾品。

  2002年春季Coach推出了男式系列產品。和女式產品一樣,包括了鞋類、圍巾、包、行李箱、公文箱、皮帶等眾多類別產品。

  分銷全方位

  Coach強化了一體化分銷渠道策略。中高級百貨公司、專營銷以及Coach網站全部統一在一起。郵寄服務同時加入了統一分銷活動。Coach公司在全美經營著200多家零售點,同時海外還有200家商店,2002年初在與日本住友公司合資成立日本分公司。

  業內分析家認為,Coach強勁的擴張活動,其重要仍然是調整美國核心消費群心中的威望。其顧客群未發生深刻變化,但其消費者基礎更廣泛了一些。

  忠誠度是關鍵。最大的挑戰是為新潮的顧客提供時尚產品,同時不能疏遠其核心消費群。一些顧客正是尋找經典、持久的款式,一些顧客則是更關註身份、地位; 其他的顧客更奉行實用主義,她們需要實用手包。當吸引入新顧客的同時,同樣也不能疏遠忠誠的老顧客。

  尋找突破 沿用“傳奇”

  Coach廣告宣傳戰役,一度遵從傳統模式,顯得呆板、僵硬。現在根據整體策略的安排,廣告也變得明快和生氣勃勃。廣告的訴求中心緊扣產品,圖像輪廓鮮明、色彩更艷麗。雖然廣告作品不像普拉達品牌那樣出位與咄咄逼人,但廣告依然創造出了一種全新的品牌形象新面貌: 顯得充滿活力、朝氣蓬勃以及富有時髦的現代感。

  Coach 逐漸提高了廣告費用的支出,以提升品牌形象,力圖將“鮮明的特點灌輸到品牌之中”。2002年廣告宣傳費用達到1700萬美元。

  1996年,名為“活著的傳奇”主題廣告戰役,將Coach品牌描繪為“一個美國的傳奇”。平面廣告創作堪稱一流,但是整體廣告風格上依然傳統、守舊,廣告的畫面非常呆板,白背景中簡單地陳列產品。

  1999年和2000年,營銷戰役繼續沿用了“傳奇”主題。不過攝影師馬利恩·泰斯蒂諾的加入,賦予Coach更大膽、更富有色彩的特色。

  泰斯蒂諾先生拍攝一個精彩假期促銷廣告,首次選用一群傑克拉西爾小狗。這些小狗頑皮、滑稽,憨態可掬的樣子,令廣告充滿了歡樂的元素。Coach圍繞著這些小狗推出了一個廣告主題宣傳戰役,在2002年假期中產生了積極的效果。

  有力的增長

  Coach的品牌調整確實起到非同尋常的效果。品牌形象提升的同時,營業額也得到了非常好的增長。

  美國的店鋪銷售也上升了 10%以上。這在美國零售業經濟不景氣的情況下,特別是對於高端產品和奢侈品製造商來講,是一個傑出的成績。2003年Coach銷售額預計將達到8.35億美元。

關於Coach大事記

  Coach大事記 HISTORY OF COACH

  • 2007年 Reed Krakoff 提名擔任CFDA副主席一職,象徵其於美國時尚界的重要地位
  • 2006年 臺灣中山旗艦店開幕;COACH歡慶65周年慶推出根植於歷史中的Legacy系列
  • 2005年 COACH紐約麥迪遜大道第一家旗艦店重新開幕
  • 2004年 Reed Krakoff 二度獲得CFDA年度配件設計大獎
  • 2003年 推出小C Logo(Mini Signature)系列;
  • 2003年 東京涉谷店開幕
  • 2002年 東京銀座旗艦店開幕
  • 2001年 設立COACH日本分公司;授權Steelcase生產傢具;Reed Krakoff 獲得CFDA年度配件設計大獎;推出C Logo(Signature)、飾品、旅行等系列
  • 2000年 COACH股票上市
  • 1999年 COACH網站誕生;推出男女鞋、傢具等系列
  • 1998年 COACH拓展國際市場;推出第一個混合材質的包包,並授權生產COACH男女手錶
  • 1997年 Reed Krakoff 加入 COACH
  • 1992年 推出成衣系列
  • 1985年 Sara Lee公司收購COACH
  • 1981年 COACH在 "Preppy Handbook" 一書中成為流行代表;在紐約麥迪遜大道開設第一家旗艦店
  • 1980年 推出第一本目錄
  • 1979年 Lew Frankfort加入COACH團隊
  • 1973年 第一個Duffle Sac 誕生
  • 1963年 於 "New Yorker" 雜誌推出第一個廣告
  • 1962年 推出第一個由棒球手套發想成的鞣製皮革皮件;
  • 1962年 Bonnie 由紙袋產生購想,推出第一個購物包
  • 1941年 位於紐約曼哈頓的皮革工廠成立