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ConAgra

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美国康尼格拉集团(ConAgra Foods)
美國最大食品製造商:美國康尼格拉集團(ConAgra Foods)

美國康尼格拉集團官方網站:http://www.conagra.com/ 英文

美國康尼格拉集團中文網站:http://www.conagracn.com/ 中文

美國康尼格拉集團簡介

  康尼格拉(Con Agra Foods)是一家集研製與開發優質保健品、營養食品為一體的大型跨國集團公司,是北美首屈一指的食品服務生產商和第二大零售食品供給商,全球員工逾8000。康尼格拉集團公司估價270億美元,併在持續成長。超過75%的利潤來自著名品牌和增值產品的銷售。集團公司擁有33個國際著名品牌,分成許多子公司,分別負責飲食服務、蔬菜產品、冷凍食品、乳製品、冷藏成品、肉類產品、家禽產品以及貿易。康尼格拉公司最著名的向家庭提供的品牌有Healthy Choice, Butterball, Banquet, Hunt's, Orville Redenbacher's, Reddi-wip, Slim Jim and Armour。

  公司總部坐落於領先世界經濟與科技前沿的美國加利富尼亞州,擁有五條GMP認證的先進生產線,公司與三十多家國際權威機構合作,並取得重大科研成果,成為世界十大保健食品公司之一,其中康尼格拉健康保健食品就有200多個產品均獲得美國FDA認證,且榮獲“國際名優產品最高金獎”,暢銷30多個國家和地區。是全球食品行業排第一的美國康尼格拉(Conagra)國際機構旗下最出色的子公司之一。

  美國康尼格拉國際集團有限公司是一家集研製與開發優質保健品、營養食品為一體的大型跨國集團公司。多年來公司一直以改善人類健康,進一步提高人類生活水平和延緩人類生命進程為宗旨。以向廣大消費者提供安全又高效的優質產品;為創業者提供高回報的創業機遇;把健康、美麗、富裕帶到全球的每一個角落為企業使命。公司穩步拓展,誠信經營,回饋社會,致力於打造國際一流健康產業集團。

  美國康尼格拉國際集團進入中國大陸市場,並組建湖南普天春生物科技有限公司和廣州寶生堂化妝品有限公司作為中國大陸合作生產基地,同時,經湖南省工商局批准註冊成立了湖南康尼格拉生物工程有限公司。併在瀏陽生物醫葯工業園投資2000萬美金構建中國大陸一流的現代化生產基地作為國內事業中心。

公司在中國的基本銷售模式

  目前我們的基本銷售方式有這麼幾種情況,在批量採購和集體消費的深度分銷中,如果顧客購貨上500元的,可辦卡成為我們的會員,享受8折繼續購買產品;購貨上了2000元的加送50%;購貨上了1.6萬元的,送5.2萬元的零售價的貨,併成為初級代理商;如果招收2個初級代理商,可晉升為區級代理商,享受銷售額的12%的宣傳經費;如果招收3到4個初級代理商,可晉升為市級代理商

,享受銷售額的19%的宣傳經費;如果招商5到6個初級代理商,可晉升為省級代理商,享受銷售額23%的宣傳經費;如果招商7個以上初級代理商,就可以晉升為大區級代理商,享受銷售額27%的宣傳經費;再多就晉升為公司董事,層層遞進,級級加利。

  康尼格拉開拓中國市場非常理性,獨闢蹊徑,走自己的路。康尼格拉認為,當今式信息、交通高度發達的時代,銷售區域的界限越來越模糊,限制跨區域銷售實質上限制了資源的充分利用。因此,我們的新規定,允許代理商跨區域銷售,提倡每個代理商充分利用資源優勢,打造業績競爭的良好氛圍。為進一步改善服務,還獨創了“口碑分享、對比示範、免費體驗”三大秘訣。讓消費者免費體驗我們的產品,體驗後確有成效,才讓消費者買。體驗過程中,我們特別註重對消費者的人文關懷。我們更註重售前、售中、售後服務一條龍,三者並重,無求實效。

康尼格拉中國“代理店+會員”式的經營模式

  康尼格拉(維艾康)國際集團有限公司在對中國保健品市場進行深入調查和研究之後,首次推出“代理店+會員”的模式進行家庭式深度分銷和體驗式口碑營銷,深入市場終端,穩健發展,永續經營。

  一、家庭式深度分銷

  所謂“家庭式深度分銷”就是把大超市

大藥房開到千家萬戶,以家為店,節約成本,返利消費者,達到真正鎖定市場終端的目的。為此,公司制定了“三網兩制”的分銷機制,具體如下:

  (一)“三網”分銷機制

  “三網”是指公司推出的“代理店店網+電子商務互聯網+營銷人員行銷網”三大分銷系統。

  ⒈代理店店網經營系統

  維艾康目前處於試營業期間,為了迅速在全國範圍內建設物流終端,啟動各地市場,公司將全國劃分為5000個經營網點,每個縣、區級城市僅限一家代理店,專門負責在各地接收處理會員及代理商的訂單和產品的供應。公司代理店無需加盟費,也無其他限制條件,只要一次性訂貨達到2萬元,即可免費獲得經營權、取得店長資格。目前,公司沒有硬性要求店長必須投資店面營運,現階段,主要是發放經營權,發滿5000家即止。隨著市場的開拓,品牌知名度的提升,國內生產基地的正式投產,公司也將要求店長統一代理店形象,正式設店營運(若不開店,可將經營權轉讓)。

  當取得維艾康代理店經營權後,便可直接享受公司20%的最高返利,並當月返還2萬元×20%=4000元的現金。同時,店長還將獲得公司免費邀請參加3天2夜的旅游研討會一次。此後,公司每月還將另外撥出代理店營業額的8%,作為店鋪營運補貼。

  ⒉電子商務互聯網報單系統

  取得代理店資格後,公司即為店長分配一個店號,並免費開通一個網上自動辦公系統,處理會員資料和產品訂單。公司規定,所有會員沒有直接向公司訂貨或申請會員的資格,只能通過各地的代理店進行網上會員註冊和購貨報單。公司只通過互聯網接受全國各地代理店店長的業績報單,店長通過銀行匯款支付購貨現金,公司再根據店長的訂單和發貨地點免費發送貨物,並對所有會員業績統一結算獎金,於次月25日後匯入各自銀行帳戶。代理店店長對所有服務地區的會員和代理商進行供貨與辦理各項業務手續,並負責向公司報單登記(具體見圖5)。依托互聯網技術,實行國際統一的電子商務管理模式,店長可以在家裡或其他任何可以上網的地方完成對代理店的經營管理。

  ⒊營銷人員行銷網服務系統

  公司營銷人員主要有四種類型,分別是:

  • A、消費者——可通過消費獲利的會員。他們是公司的終端用戶,同時也是公司營銷體系中的重要部分。他們一方面可以享受批發價購物消費,獲累計消費積分,進行消費返利,以及享受公司推出的一系列優惠促銷政策;另一方面也可以通過分享公司產品,賺取批零差價利潤,或介紹他人成為VIP會員,從而增加自己的積分額,獲得高點數的返利比率和會員級差提成,另外還可以協助公司招商開店。
  • B、推廣者——可通過銷售獲利的會員。他們既是公司消費會員也是公司產品及業務的堅實推廣者,主要負責推廣產品,服務顧客,協助代理店推薦會員和招商,同時自己也可申請開店,並通過積分與輔導所推薦的會員晉升為公司代理商,賺取零售利潤和會員級差提成。
  • C、經營者——有代理店經營權的店長。他們主要負責店鋪經營,公司物流和會員的推廣、服務、管理、培訓等,以及協助公司進行招商開店,協助店內會員開拓市場,組織各種營銷活動,傳達公司信息等,以賺取公司店鋪補貼。
  • D、管理者——無代理店經營權的代理商。他們主要是負責開拓全國市場,推薦、服務及培訓各級會員和代理商,協助公司招商開店,並輔導所轄代理店的經營管理,據此獲得公司撥出的市場培育獎金及特別獎勵等。以上四種營銷人員可以相互轉化,統一構成了維艾康全球的行銷網路和管理體系,成為公司不可缺少的重要組成部分。

  (二)“兩制”激勵機制

  “兩制”是指公司制訂的“會員制+代理制”兩套獎勵制度。

  ⒈會員制

  維艾康始終堅持業績累積式的世襲制度,讓每一個加入者都能世代享受自己的勞動成果。公司規定,凡一次性消費500分(會員價1元=1分)以上的產品,即可免費獲得VIP貴賓卡一張,成為會員。會員憑卡在全國各地代理店購物消費,均享受批發價,獲累計購物積分返利和產品促銷優惠等。維艾康會員獎勵制度具體見<<會員獎勵制度一覽表>>

  ⒉代理制

  為讓每個消費者都有機會參與經營,又無需大額投資,同時給那些有志創業的人士提供一個可以發揮個人才能、創建個人事業的機會,公司規定,所有會員都可根據自己的個人努力與付出,獲得晉升代理商的機會。當你及你直接或間接介紹的會員整個消費積分累計達到4萬分以上,或者一次性投資2萬元開店,你均可晉升為初級代理商,獲得20%最高返利點數。維艾康代理商獎勵制度具體見<<代理商獎勵制度一覽表>>

  二、體驗式口碑營銷

   所謂“體驗式口碑營銷”就是讓消費者親自體驗公司產品,讓產品說話。俗話說得好“不怕不識貨,就怕貨比貨”,營銷的最高境界就是無招,不強迫,不引誘,一切消費者說了算,而且消費者的口碑是拿再多錢都買不到的廣告。因此,公司採取免費體驗式營銷,使得維艾康在消費者中一傳十、十傳百,迅速流傳開來。這也是在中國開展免費體驗式口碑營銷的第一個保健品企業。

  近十幾年來,我國保健品營銷經歷了三個發展階段,分別是:

 (一)以顧客見證分享為主的案例式營銷階段

  在2000年以前,我國保健品市場商家少,產品單一,價格高昂,消費者比較感性,對營養保健沒有多少認識。此時的保健品營銷主要靠顧客分享的模式進行現身說法,用顧客的典型案例和感性認識來激發消費者的購買衝動。由於炒作太過,虛假信息太多,最終失去消費者對保健品的信譽度。

 (二)以產品對比試驗為主的概念式營銷階段

  即在2000年到2005年這一期間,我國保健品市場開始有許多外企的參與,產品逐漸多元化,價格也相對合理了,消費者開始變得理性起來。由於商家對營養保健知識的普及和人們保健意識的逐漸提升,人們不再只聽某某顧客的一面之詞就會衝動購買了。為了迎合消費者“耳聽為虛,眼見為實”的理性思維,許多公司開始採取面對面產品示範或大型產品展示會或電視試驗講解等方式進行概念式營銷,以理服人,讓消費者自己說服自己,產生購買行為。然而,由於太多企業對各種高科技概念進行大勢的炒作,使消費者難辨真偽,受騙上當,造成又一次的信譽危機。

 (三)以消費者免費試用為主的體驗式營銷階段

  這一階段是從2005年以後,我國保健品市場開始走向成熟,逐漸產生財富效應。健康產業作為世界財富第五波,已開始在中國興起,於是國內外保健品牌紛紛涌入,競爭日益激烈,消費者也變得更加理性,人們不再輕聽某公司和營銷人員以及顧客的分享之詞,也不再相信某某專家的產品試驗與理論分析。因此,為了打贏這場保健品營銷大戰,維艾康率先推出順應市場的營銷策略,讓消費者免費體驗,自己說了算,正所謂“有效果比有道理更重要!”具體實施方案如下:

  ⒈會員促銷——買二送一

  公司承諾,凡每次購貨達2000元(批發價)以上,就加送50%的產品用於免費體驗,多買多送,次數不限。

  這一促銷政策,對消費型的會員來說,可以更便宜、更實惠地消費;對銷售型的會員來說,一方面可以免費體驗產品,使銷售時更有信心,另一方面可以少量免費地讓顧客試用,從而更易於建立顧客的購買信心,獲得主動成交的機會;對店長和代理商來說,則可以利用促銷政策使會員多產生業績,賺取更多的利潤,更易於財富管道的搭建。

  以魚油為例:批發價100元/瓶,零售價130元/瓶,零售利潤為30元/瓶。

  ⒉代理店促銷——買一送一

  維艾康公司不在媒體上做廣告,而是拿出1個億的產品免費送給全國5000家代理店店長,用於店鋪貨物周轉和免費體驗式營銷。公司規定,凡首次批發2萬元產品開店的代理商,都將加送2萬元批發價的貨物(每個店僅限1次機會)。此後再進貨,則按買二送一的促銷政策執行。同樣以魚油為例:

  以上就是維艾康在中國全新推出的經營模式。到目前為止,公司已有6000多名會員,其中代理店近1000家,市級代理商30多人,省級代理商20多人 (已有10多人獲得豪華轎車獎勵),大區級代理商6人。所以,全國大部分市場幾乎屬於空白,充滿了無限商機,現在就看你是否有發現機遇的眼光和抓住機遇的速度了!