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Irregular Demand

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不規則需求(Irregular Demand)

目錄

  • 1 什麼是不規則需求
  • 2 不規則需求的營銷策略
  • 3 相關條目
  • 4 參考文獻

什麼是不規則需求

  不規則需求是指某些物品或者服務的市場需求在不同季節,或一周不同日子,甚至一天不同時間上下波動很大的一種需求狀況[1]。如運輸業、旅游業、娛樂業都有這種情況。

不規則需求的營銷策略

  在不規則需求情況下,市場營銷管理的任務是協調市場營銷,即通過靈活定價,大力促銷及其他刺激手段來改變需求的時間模式,使物品或者服務的市場供給與需求在時間上協調一致,[1]達到均衡需求,如通過採取需求定價策略,靈活多樣的促銷方式來鼓勵消費者改變需求的時間模式,鼓勵淡季消費,變不規則需求為均衡需求。

  例如,酒店有著明顯的淡旺季,客人的需求不規則,一般4月5月,9月10月,為最高峰。12月1月為低峰(淡季)飯店管理者必須通過靈活的價格及其它方法來調整。供求關係實施與不規則的淡旺季同步的營銷方案,比如實行淡季價格與旺季價格;冬季養客,夏季吃客。

相關條目

  • 負需求
  • 無需求
  • 潛伏需求
  • 下降需求
  • 充分需求
  • 過量需求
  • 有害需求

參考文獻

  1. 1.0 1.1 張先雲.《市場營銷學》[M].機械工業出版社,2003-6-1