分類: 市场细分

單一變數法

單一變數法(Simple Variable Method) 目錄 1 什麼是單一變數法 2 單一變數法概述[1] 3 單一變數法的特點 4 單一變數法細分市場的實例 5 參考文獻 6 相關條目 什麼是單一變數法  所謂單一變數法,是指根據市場營銷調研結果,把選擇影響消費者或用戶需求最主要的因素作為細分變數,從而達到市場細分的目的。這種細分法以公司的經營實踐、行業經驗和對組織客戶的瞭解為基礎,在巨集觀變數或微觀變數間,找到一種能有效區分客戶並使公司的營銷組合產生有效對應的變數而進行的細分。 單...

多層次變數法

多層次變數法(Multistage Variable Method) 多層次變數法概述  從主觀上講,為了更準確地細分某個整體市場,應考慮多選幾個細分變數,並且將每個變數產生的不同特征儘量考慮周全。但是,這樣會導致該整體市場一下被細分為許多子市場。可見細分變數的多少及各變數所產生的具體特征數與子市場數間為一等比級數增長關係。市場確實被細分化了,但最終使確定企業的目標市場發生極大困難。多層次變數法就是為剋服這一缺陷而設計的細分方法。   所謂多層次變數法,是指從粗到細將整體市場分為幾個層次,逐層細...

多變數細分法

多變數細分法(Multiple Variable Method) 目錄 1 什麼是多變數細分法 2 運用實例[1] 3 參考文獻 4 相關條目 什麼是多變數細分法  所謂多變數細分法是指以兩種或兩種以上影響需求較大的因素為細分變數,以達到更為準確地細分市場的目的。這是一種彌補單一變數法的不足而採用的市場細分方法。 運用實例[1]  以某食品進出口公司對日本凍雞市場細分過程為例:   以消費者習慣和購買者類型兩個因素為細分變數。以消費者習慣為變數可將日本凍雞市場分為:凈膛全雞、分割雞、雞肉串等...

地理細分

地理細分(Geographic Segmentation) 目錄 1 什麼是地理細分 2 地理細分變數 3 地理細分的優點[1] 4 地理細分的局限性[1] 5 相關條目 6 參考文獻 什麼是地理細分   地理細分,就是指按照消費者所處的地理位置、自然環境來細分市場, 地理細分變數 國家 地區 城市規模 人口密度 不同的氣候帶 不同的地形地貌   地理細分之所以可行,主要是由於處在不同地理環境下的消費者對於同一類產品往往會有不同的需要和偏好,他們對企業的產品價格、銷售渠道、廣告宣傳等營銷...

二階段細分法

目錄 1 二階段細分法概述[1] 2 二階段細分法的內容[1] 3 參考文獻 4 相關條目 二階段細分法概述[1]  首篇關於組織營銷市場細分的研究方法由Cardozo和Wind等人(1973)提出,他們提出了一種兩階段市場細分法。   第一階段,也稱為巨集觀細分階段,以採購組織和採購情況的特征為基礎進行市場細分。   第二階段是微觀細分階段,以決策中心的特征為基礎對第一階段的結果進行再細分,細分成微觀的市場。   Choffray和Gary (1980)擴展了這種方法把採購過程的結構以及...

反市場細分策略

反市場細分策略 什麼是反市場細分策略   反市場細分策略就是在滿足大多數消費者的共同需求基礎上,將過分狹小的市場合開起來,以便能以規模營銷優勢達到用較低的價格去滿足較大市場的消費需求。 反市場細分策略的形式   1、通過縮小產品線來減少細分市場   2、將幾個較小的細分市場集合起來,形成較大的細分市場 這是一個基於成本考慮的策略.當你的尼基市場設置原子市場的成本太高或者別的原因時,就需要反市場細分,就是市場整合策略. 反市場細分的成因   1、市場細分過細,有可能帶來增加生產成本和推銷費用...

服務市場細分

目錄 1 什麼是服務市場細分 2 服務市場細分的依據[1] 3 服務市場細分的基本條件[2] 4 服務市場細分的步驟[2] 5 參考文獻 什麼是服務市場細分  所謂服務市場細分,是指企業根據消費者需求的差異,按照細分變數將某一整體服務市場劃分為若幹個消費群體,每一個消費者群都是一個具有相同需求或欲望的細分子服務市場,從而找出適合本企業為之服務的一個或幾個細分子服務市場的過程。 服務市場細分的依據[1]  細分的方法可以分為兩大部分:一是根據顧客特征細分市場;二是通過顧客對產品的反映細分市場。...

國際市場細分

國際市場細分(International market segmentation) 目錄 1 國際市場細分的概念 2 國際市場細分的方法 3 巨集觀細分 3.1 巨集觀細分的過程 3.2 巨集觀細分的標準 4 微觀細分 4.1 微觀細分的標準 4.2 微觀細分的要求 國際市場細分的概念   國際市場細分(International market segmentation)是在市場細分的基礎上發展起來的,是市場細分概念在國際營銷中的運用。與國內市場相比,國際市場購買者更多,分佈範...

極度市場細分

極度市場細分的定義   對市場環境進行分析後,進行市場細分、選擇目標市場、定位(STP)並採用營銷組合策略滿足目標市場是傳統營銷理論的核心。界定市場是傳統營銷理論的出發點。在該理論的指引下,對於既定的產品(服務)市場,企業採取種種細分工具對市場進行細分,這就使得產品系列越來越多,面臨著眾多產品,消費者不僅沒有大量購買產品,反而持幣待購。這種情況稱之為極度市場細分。 極度市場細分的危害   極度市場細分的危害主要體現於以下幾個方面:   1、品牌誠信度下降   細分概念產生於營銷思想發展過程的...

零售市場細分

零售市場細分(Retail market segment) 什麼是零售市場細分  所謂零售市場細分,就是根據消費者明顯不同的需求特征將整體零售市場劃分成若幹個消費者群的過程,每一個消費者群都是一個具有相同需求和欲望並要經歷相似購買過程的細分子市場。通過市場細分,企業能向目標子市場提供獨特的產品、服務及其相關的營銷組合,從而使顧客需求得到更為有效的滿足,並維持顧客的忠誠度。 零售市場細分概述[1]  不同的消費者由於年齡、性別、收入、家庭人口、居住地區、生活習慣等因素的影響有著不同的欲望和需要。這...