分類: 市场营销战略

標準化策略

標準化策略(Standardization Strategy) 目錄 1 標準化策略的內涵 2 標準化策略的興起 3 標準化策略的優缺點 4 實施標準化策略的意義 5 選擇產品標準化策略的條件 標準化策略的內涵   與本土化策略相對,許多學者與執行者認為營銷策略以全球標準化可以獲得重大的利益。事實上,部分人士建議採取極端的策略:以相同價格在同樣的通路提供相同的產品,並以相同的銷售與促銷計劃在全球支援這些商品。國際產品的標準化策略是指企業向全世界不同國家或地區的所有市場都提供相同的產品。而...

差異化營銷

差異化營銷(differentiated marketing)差異性市場戰略(differentiated marketing tactics) 目錄 1 什麼是差異化營銷 2 差異化營銷的核心思想 3 差異化營銷的形式 4 差異化營銷的策略 4.1 策略一:產品差異化 4.2 策略二:服務差異化 4.3 策略三:形象差異化 5 差異化營銷的優點和缺點 6 相關條目 什麼是差異化營銷   所謂差異化營銷(differentiated marketing)差異性市場戰略(differe...

“採蘑菇”拓展戰略

什麼是“採蘑菇”戰略   與“滾雪球”戰略不同的是,“採蘑菇”拓展戰略則是一種跳躍性的拓展戰略。企業開拓目標地區市場的先後順序通常遵循目標市場的“先優後劣”的順序原則,而不管選擇的市場是否鄰近。即首先選擇和占領企業最有吸引力的目標地區市場,採摘最大的“蘑菇”,其次再選擇和占領企業較有吸引力的地區市場,即採摘第二大的“蘑菇”,不管這個市場是否和原來的市場鄰近……。 “採蘑菇”戰略的特點   “採蘑菇”的市場拓展方式,也有其獨特的優點:   1.企業能取得最佳的經濟效益   因為,企業的每一步都選擇...

低成本營銷

低成本營銷 目錄 1 低成本營銷概述 2 低成本傳播策略 2.1 一、產品傳播 2.2 二、口碑傳播 2.3 三、公關傳播 2.4 四、事件傳播 2.5 五、體育營銷 2.6 六、分眾傳播 2.7 七、新媒體傳播 3 低成本營銷的註意事項 3.1 一、選好市場切入點 3.2 二、揚長避短或避實擊虛 3.3 三、執行力與意志力的結合 3.4 四、個性化、差異化的訴求戰術 3.5 五、區域制勝而不是全局開花 低成本營銷概述   所謂低成本營銷並不是想象中的絕對低成本,而是相對的。換...

獨資進入模式

什麼是獨資進入模式   獨資進入模式是指企業獨自到目標國家去投資建廠,進行產銷活動。在這樣的投資企業中,作為投資者的國際營銷者獨自享有經營利潤和承擔經營風險。獨資經營的標準不一定是100%的公司所有權,主要是擁有完全的管理權與控制權,一般只需擁有90%左右的產權便可以。獨資經營的方式可以是單純的裝配,也可以是複雜的製造活動。其組建方式可以是收買當地公司,也可以是直接建新廠。   在選擇進入模式時,企業必須考慮各種因素的影響。影響企業進入國際市場模式選擇的因素包括目標國家的市場因素、目標國家的環...

導入期市場策略

什麼是導入期市場策略   導入期市場策略是指新產品剛剛投入市場且存在經營風險背景下的營銷策略。 導入期市場策略的基本特點   基本特點是:新產品剛剛投入市場;市場上同類產品的競爭小;產品的廣告宣傳花費大;企業生產該種產品的能力也未全部形成;廢品率通常較高,成本與投入相應都較大。讓消費者儘快儘早認同接受該種產品,是本階段營銷策略的重點。企業只能集中力量向那些最可能購買的顧客進行銷售。 導入期市場策略的類型   市場策略包括:   (1)高價快速促銷策略。公司採用高價格,花費大量廣告宣傳費用,...

服務分銷策略

目錄 1 什麼是服務分銷[1] 2 服務分銷的方法 2.1 直接渠道和間接渠道 2.2 長渠道和短渠道 2.3 寬渠道和窄渠道 2.4 單渠道和多渠道 3 服務分銷渠道的創新[1] 4 服務產品分銷渠道的形式[1] 5 服務分銷方法的創新 5.1 租賃服務的增長 5.2 特許經營的增長 5.3 綜合服務的增長 6 參考文獻 什麼是服務分銷[1]  服務分銷是指服務從生產者轉向消費者,所涉及到的一系列企業或機構。在服務銷售中,最普遍的是直銷,即一種短渠道形式。雖然直銷在服務市場中很...

非奧運營銷

非奧運營銷(Non-Olympic Marketing) 目錄 1 什麼是非奧運營銷 2 非奧運營銷策略 3 非奧運營銷的方案 4 奧運史上的非奧運營銷 什麼是非奧運營銷   北京2008年舉辦奧運會,以及奧運會所引發的全民運動熱,無疑為中國品牌提供了一個千載難逢的契機,中國企業搭乘“奧運營銷”快車,其意義之重大自然不言而喻。   成為奧運會的官方贊助商是眾多企業夢寐以求的,但贊助奧運會可以說是這個世界上最昂貴的贊助,6500萬美金的贊助門檻已經粉碎了眾多企業的夢想,即使是最低級別的贊助...

分銷策略

目錄 1 什麼是分銷策略? 2 分銷策略的基本任務 3 分銷渠道 3.1 分銷渠道的結構 4 分銷渠道類型 4.1 分銷渠道系統的發展 5 分銷渠道管理 5.1 影響分銷渠道選擇的因素 5.2 選擇分銷渠道模式的原則 5.3 評估選擇分銷方案 6 分銷渠道決策 7 分銷策略案例分析 7.1 案例一:杭州空調器廠分銷策略案例分析[1] 7.2 案例一:北京雪花電冰箱廠分銷策略案例分析[1] 7.3 案例三:萬寶路香煙在華分銷策略研究[2] 8 參考文獻 什麼是分銷策略...

防禦戰原則

防禦戰原則   1.防禦戰原則之一:只有市場上的領導企業才應該考慮處於守勢   這條原則似乎簡單易懂,但實際情況並非如此。在現實生活中,沒有哪家公司不把自己看作是一個領導者,只是大多數公司的這種領導地位是基於其創造性的解說,而不是根據市場上的實際狀況。   你的公司可以自封為領導者,但廣大消費者卻並不關心你這套!公司不能產生自己的領袖,只有消費者才能做到,只有被消費者視為領導者公司,才是真正意義上的領袖。況且我們現在所談論的“領袖”,還只是領導者意思上的,而不是指唯一的領袖。在電腦行業中有許多...