分類: 渠道管理

渠道管理

該條目對應的頁面分類是渠道管理。 渠道管理(Channel Management) 目錄 1 什麼是渠道管理 2 渠道管理的具體內容 3 渠道管理的方法 4 渠道管理中存在的問題及解決路徑 什麼是渠道管理   渠道管理是指製造商為實現公司分銷的目標而對現有渠道進行管理,以確保渠道成員間、公司和渠道成員間相互協調和通力合作的一切活動。 渠道管理的具體內容   渠道管理工作包括:   ①對經銷商的供貨管理,保證供貨及時,在此基礎上幫助經銷商建立並理順銷售子網,分散銷售及庫存壓力,加快商品的流...

廠商合作渠道

目錄 1 廠商合作渠道概述[1] 2 廠商合作渠道的形式[1] 3 廠商合作渠道的優點[2] 4 參考文獻 廠商合作渠道概述[1]  廠商合作渠道儘管在表現形式上並未改變傳統的渠道結構,但本質上卻由鬆散的、利益相對獨立的關係變為緊密的、利益融為一體的關係,簡單地說,即由“你”和“我”的關係變為“我們”的關係。這種合作伙伴關係可以消除廠家與商家為追求各自利益造成的衝突,廠家與商家結成利益共同體,根據雙方核心能力的差異性或者說互補性,通過合理分工與溝通協作,各自負責擅長的渠道職能,優勢互補,避免...

分銷渠道寬度

目錄 1 什麼是分銷渠道寬度[1] 2 分銷渠道寬度的分類[2] 3 分銷渠道寬度的設計[3] 4 分銷渠道寬度案例運用[4] 5 參考文獻 什麼是分銷渠道寬度[1]  分銷渠道寬度是指在任一渠道層次上的競爭程度以及在市場領域中的競爭密度。渠道的寬窄通常以渠道同一層次中的中間商數量、競爭程度及市場覆蓋密度來劃分。如果一種產品通過儘可能多的銷售點供應給儘可能寬闊的市場,就是寬渠道,否則就是窄渠道。 分銷渠道寬度的分類[2]  分銷渠道的寬度根據每一層級使用同類型中間商的多少,一般可將分銷渠道分...

分銷渠道長度

目錄 1 什麼是分銷渠道長度[1] 2 分銷渠道長度的分類[1] 3 分銷渠道長短的優缺點[1] 4 分銷渠道長度的策略[2] 5 參考文獻 什麼是分銷渠道長度[1]  分銷渠道長度是指渠道層次的數量,即產品在渠道的流通過程中,經過多少中間環節、經過多少層的中間商參與其銷售的全過程。中間環節是指同一產品的買賣方和實現轉移商品所有權的機構和個人。商品在分銷過程中所經過的環節越多,分銷渠道就越長;反之,分銷渠道就越短。 分銷渠道長度的分類[1]  一般來說,分銷渠道的長度可以劃分為五種基本類型。...

分銷渠道廣度

目錄 1 什麼是分銷渠道廣度[1] 2 分銷渠道廣度的類型[1] 3 分銷渠道的實例[2] 4 參考文獻 什麼是分銷渠道廣度[1]  分銷渠道廣度渠道的廣度是渠道寬度的一種擴展和延伸。是指企業選擇多條渠道進行某種產品的分銷活動,而非幾個批發商或幾個零售商的參與。即在產品的分銷過程中,根據市場密度不同而設置直營銷或不同層次的分銷制;或根據渠道末端零售商的購買數量,採取不同的渠道環節送達。如對大客戶通過直營方式,而對小客戶則通過不同的批發環節等的方式。 分銷渠道廣度的類型[1]垂直渠道   垂直...

分銷渠道層次

目錄 1 什麼是分銷渠道層次[1] 2 分銷渠道層次的分類[1] 3 分銷渠道層次的經典案例[1] 4 參考文獻 什麼是分銷渠道層次[1]  分銷渠道層次是指在產品從生產者轉移到消費者的過程中,任何一個對產品擁有所有權或負有推銷責任的機構。渠道層次一般用分銷渠道長度表示。 分銷渠道層次的分類[1]  在不同場合,分銷渠道層次不同可以分為:   1.零層渠道   通常叫做直接分銷渠道。直接分銷渠道是指產品從生產者流向最終消費者的過程中不經過任何中間商轉手的分銷渠道,如安利的直銷模式。   2....

分銷渠道設計

目錄 1 什麼是分銷渠道設計[1] 2 分銷渠道設計的目標[2] 3 分銷渠道設計的基本原則[2] 4 分銷渠道設計的基本內容[1] 5 影響分銷渠道設計的因素[1] 6 分銷渠道設計的程式[3] 7 參考文獻 什麼是分銷渠道設計[1]  分銷渠道設計是指通過對各種備選的渠道類型進行評估,創建全新的分銷渠道,或改進現有渠道,從而實現營銷目標的活動。 分銷渠道設計的目標[2]  渠道目標是渠道設計者對渠道功能的預期,體現著渠道設計者的戰略意圖。   制定目標是營銷渠道管理的首要環節,它是在全面...

分銷商風險

分銷商風險(Distributors risk) 目錄 1 分銷商風險概述[1] 2 分銷商風險的內容[2] 3 相關條目 4 參考文獻 分銷商風險概述[1]  大多數企業都選擇分銷商銷售產品,企業在選擇分銷商時若出現失誤,將難以達到預期的目的。分銷商風險主要表現為:分銷商的實力不適應企業產品銷售條件、分銷商的地理位置不好、各分銷商之間不能協調甚至相互傾軋、分銷商的其他違約行為等。 分銷商風險的內容[2]  分銷商風險包括:   a.目標選擇風險。分銷商也是一個獨立的經濟實體,其加入企業營銷...

國際市場營銷渠道

國際市場營銷渠道(International Marketing Channel) 什麼是國際市場營銷渠道   國際市場營銷渠道是指產品由一個國家的生產者流向國外最終消費者和用戶所經歷的路徑,是企業國際市場營銷整體策略的一個重要組成部分[1]。   國際市場營銷渠道有雙重含義:一是指企業進入國際市場的渠道,即國家內的流通渠道,分間接出口渠道和直接出口渠道兩類;二是指在外國國內的銷售渠道,即在目標市場所在國如何確定銷售渠道類型、渠道模式、銷售策略和選擇中間商。見圖1所示:[2]    國際市場...

國際借貸擔保

什麼是國際借貸擔保   國際借貸擔保是指在國際借貸交易中,借款人或第三人以自己的資信或資產(物或權利)向外國貸款方擔保,當借款人不履行償債義務時,由擔保人承擔償債義務。在國際借貸中,貸款人在放款前一般都對借款人的資信和償還能力等方面作深入的調查,並且為了確保貸款能夠按時歸還,貸款人還常常要求借款人為還貸提供擔保。對擔保人來說,國際借貸擔保是責任和風險較大的一種擔保。 國際借貸擔保的分類   依性質的不同,國際借貸擔保可以分為人的擔保和物的擔保。人的擔保稱為信用擔保,物的擔保稱為物權擔保。信用...