分類: 营销工具

邊際利潤法

目錄 1 什麼是邊際利潤法 2 邊際利潤法的考慮因素[1] 3 邊際利潤法的步驟 4 參考文獻 什麼是邊際利潤法   邊際利潤法是根據推銷人員創造的邊際利潤決定推銷人員數量的一種方法。使用這種方法決定推銷人員的數量時,只要增加推銷人員後增加的利潤大於零,就應該增加推銷人員的數量。   因推銷員在創造利潤的同時也增加了銷售成本,計算每增加一名推銷員的邊際利潤,在邊際利潤遞減法則發生作用之前增加推銷員,一旦發生邊際利潤遞減現象,說明推銷員規模已飽和。 邊際利潤法的考慮因素[1]   邊際利潤...

產品貿易周期模型

什麼是產品貿易周期模型?   產品貿易周期模型描述了產品生命周期以及貿易和投資之間的關係。簡而言之,高收入國家在產品的引入期是出口國,中等收入國家在產品的成長期為出口國,而低收入國家在產品的成熟期為出口國,相反此時高收入國家成為進口國。   以電視機等家電產品為例,日本最初為主要的出口國,其後南韓依靠其低廉的勞動成本和出口導向政策成為主要的出口國。而進入20世紀90年代以來,中國成為全球最大的彩電生產和出口國。   國際產品貿易周期反映了一個貿易經驗模式,許多美國和歐洲的消費電子公司的經營行為...

產品價值管理模式

產品價值管理模式(Products value management,PVM) 目錄 1 什麼是產品價值管理模式? 2 產品價值管理模式(PVM)的基本思想 3 產品價值管理模式(PVM)的主要核心內容 4 產品價值管理模式(PVM)的適用性 5 相關鏈接 什麼是產品價值管理模式?   產品價值管理(PVM)的思想是基於盈利模式、唐納德·萊曼(D.Lehmann)和莫爾·克勞福德(Merle Crawford)的《產品管理》(Product Management),以及SGS門徑管理系統,...

產品定位研究模型

產品定位的概念   在當前市場中,有很多的人對產品定位與市場定位不加區別,認為兩者是同一個概念,其實兩者還是有一定區別的,具體說來,目標市場定位(簡稱市場定位),是指企業對目標消費者或目標消費者市場的選擇;而產品定位,是指企業對用什麼樣的產品來滿足目標消費者或目標消費市場的需求。從理論上講,應該先進行市場定位,然後才進行產品定位。產品定位是對目標市場的選擇與企業產品結合的過程,也即是將市場定位企業化、產品化的工作。 產品定位的內容   在產品定位中,一般說來應該定位以下內容:   1、 產品...

創新擴張曲線

創新擴張曲線(Diffusion of Innovation Curve) 什麼是創新擴張曲線   創新擴張曲線是一項新產品為不同類型消費者所接受以及採用的時間過程。   在每一個產品範疇當中,創新者(innovators)是率先採用新產品的一群人。其次是早期採用者(early adopters),再其後依序分別是早期多數(early majority)、晚期多數(late majority)及落後型(laggard)消費者。若以能夠承受新產品所具有的風險性特色來加以區分的話,創新型消費者約占...

德爾菲法

德爾菲法/得爾飛法(Delphi Method) 目錄 1 德爾菲法的簡介 1.1 德爾菲法的起源演變 1.2 德爾菲法的典型特征 2 德爾菲法的特征 3 德爾菲法的具體實施步驟 3.1 德爾菲法實施註意事項 4 德爾菲法的應用 5 德爾菲法的優缺點 6 德爾菲法與其他決策法相比較 7 德爾菲法案例分析 7.1 案例一:德爾菲法應用案列[1] 7.2 案例二:德爾菲法在企業人力資源預測中的運用[2] 8 相關條目 9 參考文獻 德爾菲法的簡介  德爾菲法是在20世紀40年代...

動態營銷模型

目錄 1 動態營銷體系的含義 2 動態營銷系統的變數分析 3 動態營銷體系模型的構建 4 動態營銷體系模型分析 5 動態營銷模型的應用步驟 動態營銷體系的含義   隨著高新技術的飛速發展,企業所面臨的是“變化著的動蕩市場“。企業營銷理念和營銷策略發生了很大的變化。許多企業面臨顧客和市場需求,期望和偏好的變動等市場營銷方面的新問題,而且影響營銷的因素越發不定。如影響市場態勢的產品選擇、成本價格,經營環境,銷售渠道,競爭對手,品牌維護、企業管理和推廣銷售方案等,任何一種變數的變化,都將使其他變...

供應商感知模型

供應商感知模型(Supplier Perception Model) 目錄 1 什麼是供應商感知模型? 2 供應商感知模型內容分析 3 供應商的感知四種類型 4 供應商感知模型實例分析 什麼是供應商感知模型?   供應商感知模型,又稱為供應商感知定位模型是採購與供應管理中與供應定位模型相對的一個重要模型。   供應定位模型是採購方根據採購產品的支出大小、IOR等級的程度的主觀定位,是知己的過程,那麼供應商感知模型就是從供應商的角度來看待採購方所採購產品,或者說是對供應商進行該項業務積極性的...

工作負荷量法

什麼是工作負荷量法   工作負荷量法是根據推銷人員需要完成的工作量的大小來確定推銷人員數量的方法。大多數公司用工作負荷量法來確定銷售人員的規模。 工作負荷量法的步驟   1、確定總工作量。首先將所有的顧客進行分類,然後再確定每類顧客每年需要進行訪問的次數。根據顧客的分類和每類顧客每年約訪問次數,即可知道企業每年應進行的總訪問次數,根據總訪問次數即可確定企業推銷人員的總工作量。   2、確定每位推銷人員的年工作負荷。根據不同顧客的分佈情況、每訪問一個顧客需要花費的時間等因素,確定每位推銷人員每...

關係質量模式

關係質量模式概述  美國營銷學家克勞斯比(Lawrence A.Crosby)、伊萬思(Kenneth R.Evans)和考里絲(Deborah Cowles)提出的關係質量模式(見圖)。這個模式從顧客的角度研究影響關係質量的因素及關係質量的重要性。      關係質量指顧客對服務性企業及其員工的信任感和滿意程度。為顧客提供專業服務(例如會計服務)、金融服務(例如保險服務)和商業服務(例如廣告代理服務)的服務性企業應重視關係質量。這些企業有以下三個共同的特點:(I)服務人員為顧客提供複雜、持續的...